面向出海外貿的阿里國際站，每年底通過舉辦阿里國際站數字外貿真牛獎這一外貿界的“奧斯卡”舞臺，向全體外貿人致敬。12月26日，2024年的阿里國際站數字外貿真牛獎在杭州舉行。
與往屆不同，此次真牛獎面向全體外貿人調研征集并匯總成了四大“年度之問”：1、不確定時代下出海，應該選擇新興國家還是發達國家？2、內卷時代出海，應該選擇細分縱深還是橫向拓展？3、AI新技術沖擊下，AI對初創企業還是成熟企業更有用？4、當代外貿人的成功出海，創一代還是創二代的含金量更高？
這四個問題涵蓋外貿市場選擇、行業拓展路徑、AI技術應用、企業家自身奮斗。18位橫跨70后到00后四代外貿人的國際站年度商家，以辯論的形式對這四組辯題進行辯論，回答2024外貿“年度之問”。
AI成為現場最被頻繁提起的關鍵詞。
“廠二代”接班人張卓田在辯論上提到，自己在接班后就開始改革，把一家經營了25年、規模上億的線下傳統企業搬到了線上。原本每月40萬封根本無法看完的郵件，用OKKI AI實時完成質檢。通過AI建立的私有知識庫，更是幫助接班的“外貿新人”實現快速落地，把開單周期從最長240天壓縮到了最快8天。
張卓田說，完成數字化轉型后，企業業績首次超2個億，90%都來自線上，其中阿里國際站的業績占到總盤的60%。
1997年出生的劉世奇也是一個“廠二代”，面對泉州已經趨于飽和的鞋靴產業，劉世奇憑借AI幫公司實現了業績100%翻倍。
劉世奇說他的企業主攻美國市場，通過AI生意助手對美國用戶喜好進行分析，專門設計生產丑拖鞋，賣出50美金一雙，今年創造了3000萬美元的營業額。在剛剛過去的圣誕節期間，憑借AI對趨勢商品的預測，劉世奇的店鋪每日搜索量增幅超過500%。
劉世奇說，公司現在的經營團隊普遍是00后的外貿零基礎小白，但是憑借新技術，不到一年就實現了AI對企業100%的滲透率，業務訂單轉化率也從9%提升至20%。“我知道我的企業依然年輕，但在AI技術運用上，我們已經足夠成熟。”
85后的王景田，是山東一家企業的“廠二代”，主業是做無紡布，現在開拓到房車露營的業務。在做無紡布時，王景田的目標一直是國外的中大型超市，提供可降解的無紡布面料的購物袋。但一組數據讓其毅然決然開始開拓自己的第二增長曲線。
“當時我從小滿（OKKI）的數據上發現，從各國的商超訂單、全球的消費力、海關數據去觀察，（無紡布購物袋）這個市場的長期增長基本會趨向穩定緩步下滑的趨勢，我就知道市場基本上已經飽和了。”于是王景田立馬切入房車的賽道，因為東南亞、中東、歐美，對于野外露營的需求非常旺盛，而不同地區對于房車、露營帳篷的靜音、防潮、防曬等需求各不相同，通過材料上的改裝和加裝，又是一個新的賽道。
據阿里國際站給出的數據，阿里國際站今年推出的首個全流程AI，已有6萬中小企業使用，AI發布的商品規模已達700萬，AI優化后的商品，在海外市場的支付轉化率提升了52%。而面向海外買家推出的首個B2B AI搜索引擎Accio，也正在重構全球貿易的體驗。
阿里國際站總裁張闊說，阿里國際站今年在歐洲最大的一場科技峰會WebSummit上發布了一個專注于B2B領域的AI搜索引擎，為買家從搜索到詢盤的轉化率提升了30%。目前國際站上AI優化的商品量達到700萬之多，支付轉化率提升了52%。
張闊表示，AI核心能為外貿企業家們解決三類問題：首先是基于更大規模更實時的數據來提升供需匹配AI能用更豐富的數據和推理能力，生成比過去人工更好的素材，同時它還能更快速、更全面地告訴外貿企業全球市場的趨勢，解決產品選擇、市場選擇等等問題。
其次，AI能成為重要的數字化生產力，把人從純數據驅動的、繁瑣的日常事務中解放出來，極大提升效率。
第三，AI更能幫助外貿企業家全面地理解自身所處的行業、市場乃至企業經營情況：比如阿里國際站AI風控Agent，就能結合全球市場上快速變動的法律、法規、貿易政策、產品標準，快速提示市場風險點。
張闊表示，通過對這三類核心問題的解決，使得企業的生產力得到極大的解放，企業家們就可以把精力放在更重要的問題上，擴大生意規模。
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