如火如荼的2024北京國際車展已經(jīng)落下帷幕，車展期間涌現(xiàn)的一系列名場面令人目不暇接，各大車企紛紛放出大招力求出圈，在這場闊別4年的北京車展上奪得一杯流量的羹。然而值得一提的是，長安福特新能源另辟蹊徑，將“展臺”搬到了誕生過無數(shù)傳奇、驕傲的雙奧福地——北京奧林匹克公園慶典廣場。在這里，長安福特新能源的旗艦車型福特探險(xiǎn)者舉行了有史以來規(guī)模最大的交車簽約活動，迎來超10萬人圍觀，成為北京車展期間的人氣展臺。
這場大規(guī)模的交車活動，亦是福特探險(xiǎn)者產(chǎn)品力獲得市場認(rèn)可的一次直觀集中呈現(xiàn)。作為一款歷經(jīng)34年6代進(jìn)化，每一次迭代都引領(lǐng)SUV革新的中大型SUV，福特探險(xiǎn)者現(xiàn)已在全球擁有近900萬用戶。
此次交車儀式，福特探險(xiǎn)者又迎來500位新車主，并在現(xiàn)場集體簽署《福探長公約》，500位新晉福探長也于此誕生，共同傳承熱愛探索、樂于挑戰(zhàn)、心懷大愛、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)母Ｌ介L精神。同時(shí)，近千位新老福探長共同開啟“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀(jì)錄挑戰(zhàn)，讓探險(xiǎn)者車主們參與在其中、樂在其中。這場大規(guī)模交付及簽約活動，是長安福特新能源與用戶之間的一次雙向奔赴之旅。
秉承“大道致簡 ”產(chǎn)品理念
2024年，是中國汽車行業(yè)進(jìn)入高強(qiáng)度競爭的一年，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，新一輪汽車營銷變革正在醞釀，各家車企為搏流量你方唱罷我登場。而面對越是紛繁復(fù)雜的競爭格局，越需要定力、精準(zhǔn)判斷事情本質(zhì)。
事物的本質(zhì)往往都是樸素的、簡單的，“大道致簡”即意味著能夠化繁冗為簡潔。因此可以看到，在當(dāng)下的車圈，長安福特新能源將復(fù)雜的問題簡單化，用“野”對抗“卷”。長安福特新能源堅(jiān)持福特最純粹造車之道，以“大道致簡”為產(chǎn)品底色，打造了車型產(chǎn)品豐富的探險(xiǎn)者家族。
外觀上，福特探險(xiǎn)者盡顯有容乃“大”風(fēng)范，超3米軸距，近6平米豪華游艇座艙，此外還擁有媲美游艇陽光甲板的超大面積天窗。內(nèi)飾上，大氣設(shè)計(jì)更是同級唯一，擁有同級最大的17英寸HUD抬頭顯示，12.3英寸液晶儀表盤+27英寸4K中控大屏。
在看不見的地方，福特探險(xiǎn)者堅(jiān)守福特SUV專業(yè)之道，甚至不計(jì)成本，采用豪車才有的縱置后驅(qū)布局、全鋁合金前后下擺臂，打造越級操控水準(zhǔn)，赤金版更是選用豪車同源的Savannah半苯胺全粒面真皮座椅，帶來百萬豪華駕乘體驗(yàn)。此外，福特探險(xiǎn)者還應(yīng)用高強(qiáng)度籠型車身，最高強(qiáng)度可達(dá)1700Mpa，高強(qiáng)度鋼占比超50.8%，車身用料毫不含糊。
致則是回歸本質(zhì)，追求極致的性能。福特探險(xiǎn)者全系搭載同級領(lǐng)先的2.3T+10AT黃金動力，實(shí)現(xiàn)7.6秒最快百公里加速。在昆侖巔峰版上，還升級加裝了托森限滑差速器，在智能四驅(qū)、TMS地形管理系統(tǒng)、六大駕駛模式的加持下，成就了“硬核豪華之上更硬核”的穿越利器。
智能化是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的汽車競爭下半場，福特探險(xiǎn)者亦不吝加碼智能化，實(shí)現(xiàn)操作上的化繁為簡。福特探險(xiǎn)者搭載L2+級 Co-Pilot 360?智行駕駛輔助系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)18項(xiàng)高級駕駛輔助功能，并配備同級領(lǐng)先的V2I車路協(xié)同系統(tǒng)，為用戶奔赴遠(yuǎn)方提供了便利。
憑借旗艦造車之道，福特探險(xiǎn)者榮獲J.D. Power（君迪）2022中國新車質(zhì)量研究大型SUV第一名，并以超高保值率深受用戶信賴。目前，福特探險(xiǎn)者已經(jīng)成為北京地區(qū)最受歡迎的中大型SUV之一。
凝聚探險(xiǎn)者精神符號
汽車如何與用戶進(jìn)行深度聯(lián)結(jié)？長安福特新能源的回答是：讓用戶成為主角，挖掘用戶的深層需求。
艾瑞咨詢研究所曾在研報(bào)中指出，面對復(fù)雜的市場需求，汽車品牌想要保持品牌的長效增長就需要培養(yǎng)一批品牌的“死忠粉”。汽車品牌根據(jù)其品牌特征鎖定目標(biāo)人群，洞察這部分用戶深層次需求，在服務(wù)和精神上與用戶產(chǎn)生共鳴，這些“死忠粉”將會通過口碑營銷、復(fù)購等形式給品牌長久發(fā)展提供養(yǎng)分。
如若解析福特探險(xiǎn)者的用戶畫像，則不難發(fā)現(xiàn)，福特探險(xiǎn)者用戶年齡大多集中在35歲-45歲，這一群體在擁有豐富的人生閱歷和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)之后，在平衡家庭與事業(yè)的同時(shí)，愿意花更多時(shí)間去探索和游歷，同時(shí)還非常具有社會責(zé)任感。
一方面，福特探險(xiǎn)者擁有“更豪華、更硬核”的產(chǎn)品力，在產(chǎn)品性能、技術(shù)創(chuàng)新上不斷突破。另一方面，洞察到獨(dú)特的用戶特征后，長安福特新能源強(qiáng)化“探險(xiǎn)”這一標(biāo)簽，凝聚更多潛在用戶。
此次交付活動就是一次生動寫照。500 位福特探險(xiǎn)者車主集體簽約《福探長公約》成為新晉福探長，新老福探長一起傳遞“心懷敬畏地探索，肩負(fù)擔(dān)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)行”的精神。例如長安福特新能源為揚(yáng)州藍(lán)天救援隊(duì)的閃平福探長頒發(fā)了年度昆侖探長稱號。去年7月京津冀發(fā)生特大洪澇災(zāi)害，閃平第一時(shí)間組織沖鋒舟趕赴河北涿州救援，在4天之內(nèi)，救助轉(zhuǎn)移了240多名群眾，充分展現(xiàn)了時(shí)代探險(xiǎn)者精神。
當(dāng)下，車主俱樂部、品牌粉絲團(tuán)、內(nèi)容生態(tài)圈等幾種典型的營銷玩法在汽車圈已經(jīng)屢見不鮮。而福探長行動已經(jīng)不僅僅是一次簡單的市場營銷活動，其更大的意義在于車企號召用戶積極踐行和擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任。這一過程中，真誠、勇敢、探險(xiǎn)的精神在車企與用戶之間、用戶與用戶之間傳遞。
得益于獨(dú)有的“探險(xiǎn)精神”紐帶，長安福特新能源與用戶實(shí)現(xiàn)共同成長。對于用戶來說，福探長行動與他們的內(nèi)在精神十分契合，是他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、社會價(jià)值的平臺；對于長安福特新能源而言，其在履行社會責(zé)任的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值的提升和用戶關(guān)系的鞏固，為自身的長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
與用戶雙向奔赴
當(dāng)下，中國汽車市場已由高速增長階段切換至高質(zhì)量發(fā)展新階段，我國車市發(fā)展正逐漸從增量市場過渡到存量市場。舊秩序在洗牌，新秩序在建立，新世代汽車用戶對于精神內(nèi)容需求伴隨物質(zhì)滿足后不斷提升。
而圈層間相似的價(jià)值取向、話語邏輯和行動準(zhǔn)則，使其擁有更高的購買力和更強(qiáng)的消費(fèi)粘性。因此，在內(nèi)卷和同質(zhì)化日益加劇的汽車市場，獨(dú)樹一幟的品牌調(diào)性與汽車文化圈層同樣是車企打造差異化競爭力的關(guān)鍵點(diǎn)。
深諳此道的長安福特新能源通過打造福探長這一IP，從服務(wù)提供者轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_制造者，并使用戶從參與者化身為主導(dǎo)者。
事實(shí)上，福探長行動并非一個(gè)全新的行動，而是由長安福特新能源在三年前發(fā)起的獨(dú)特用戶圈層和共創(chuàng)體驗(yàn)平臺，為用戶創(chuàng)造去“野”的機(jī)會，在探索大美的同時(shí)傳遞大愛。星星之火，可以燎原。福探長榮耀營現(xiàn)已匯聚超 3.5 萬名福探長，僅2023年就舉辦了近100場福探長公益行動。從敦煌雅丹魔鬼城的防沙固沙行動，到三江源的守護(hù)中華水塔，再到崇明島、海南的濕地生態(tài)修復(fù)，長安福特新能源為用戶帶來了一場場不同尋常的車主活動，去看絕美的風(fēng)景、去踐行責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
在組織公益活動、履行社會責(zé)任之外，長安福特新能源也在實(shí)實(shí)在在地回饋?zhàn)约旱摹拌F粉”。據(jù)悉，長安福特新能源給“福探長”設(shè)立了豐富的權(quán)益，達(dá)到黑金級的“頂級”福探長不僅具有專屬的編號，還能夠拿到七折購買探險(xiǎn)者的權(quán)益。
近年來，通過探索不同圈層內(nèi)心需求，持續(xù)定制有情感、有價(jià)值的內(nèi)容，同時(shí)深度運(yùn)營、持續(xù)輸出品牌價(jià)值和文化、提升品牌認(rèn)同，長安福特新能源在品牌形象塑造和社會責(zé)任承擔(dān)上展現(xiàn)其獨(dú)特的魅力，在文化DNA上構(gòu)建起了堅(jiān)固的護(hù)城河。
從堅(jiān)持“大道致簡”理念造車，再到打造獨(dú)特文化圈層，長安福特新能源不僅展示了企業(yè)的擔(dān)當(dāng)和情懷，也為整個(gè)汽車行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿，其并非為了變革而變革，而是判斷用戶需求之后，以用戶需求為中心進(jìn)行的產(chǎn)品和營銷的創(chuàng)新。
道阻且長，行則將至。對于已經(jīng)有了121年歷史的福特而言，長期主義并非空談。在新一輪的汽車競賽中，長安福特新能源將繼續(xù)堅(jiān)定不移地“以用戶為中心”，讓用戶感受品牌文化底蘊(yùn)和高價(jià)值產(chǎn)品實(shí)力。行而不輟，未來可期。在不遠(yuǎn)的將來，福特探險(xiǎn)者將迎來更多的福探長，一起出發(fā)，探索大美、踐行大愛，創(chuàng)造更多美好。
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