隨著中國汽車市場競爭升級，汽車經銷商們也正在積極尋求新的發展動力。
近日，廣匯汽車服務集團股份公司（以下簡稱 “廣匯汽車”）、新疆廣匯實業投資（集團）有限責任公司（以下簡稱“廣匯集團”）與北京梅嶺青遠創業投資管理有限公司（簡稱“北京梅嶺”）、海南松柏滄浪投資合伙企業（有限合伙）（簡稱 “松柏資本”）于2025年1月14日晚簽署了《合作框架協議》。
根據合作框架協議，該協議的主要內容包括引入更多戰略合作伙伴，拓展新能源市場助力品牌提升，創新服務模式和提升用戶體驗，共同打造線上線下融合閉環的汽車新零售生態；協助打造二手車業務，開辟業績增長新引擎；助力廣匯汽車金融業務創新，打造汽車金融的車生態；布局海外市場，打造業績增長的新藍海；引入專業合作伙伴，盤活存量資產。合作框架協議的有效期為一年，若無爭議將自動續約。
據悉，北京梅嶺是梅花創投北京總部設立的基金管理人，松柏資本為一家聚焦新質生產力的新興投資機構。梅花創投是國內最活躍的創業投資機構之一，擁有專業、成熟和高效執行的管理團隊，投資范圍覆蓋企業發展早中晚全周期，重點布局“新能源、半導體、軍工、數字化、智能制造、商業航天等硬科技領域，擁有為被投企業提供上下游和橫向的資源整合和賦能能力，已助力眾多的中國企業進行海內外布局并成功在境內外資本市場上市。
尤其是在汽車行業，梅花創投和松柏資本擁有成功的投資案例和完整的賦能經驗，能夠為廣匯集團和廣匯汽車引入相應資源解決其資金需求并助力廣匯汽車業務發展。其中，梅花創投投出了如:理想汽車(NASDAQ:L)、小牛電動(NASDAQ:NIU)在內的12家上市公司。
梅花創投認為，縱觀能源形態、產業、配套企業來看，是一個萬億級的市場，隨著“新技術”、“新需求”、“新場景”的出現，技術積累、工程積累、產業積累，快速補位產品化、服務化就成為了重中之重。
這一底層邏輯下，梅花創投和松柏資本將協助廣匯汽車引入更多其他戰略合作伙伴，實現資源共享與優勢互補，利用戰略合作伙伴龐大的線上用戶群體與廣匯汽車龐大的線下客戶進行互導、整合，擴大用戶覆蓋范圍，并進行供應鏈協同和服務網絡互補，同步進行數字化升級。拓展新能源市場助力品牌提升，創新服務模式和提升用戶體驗，共同打造閉環車生態。
此次《合作框架協議》的簽訂，無疑是廣匯汽車為了應對汽車市場快速發展與變革而進行的一大舉措。廣匯汽車選擇在此時推動線上線下融合汽車新零售生態、二手車業務、汽車金融業務創新以及布局海外市場反映了公司對市場趨勢的敏銳洞察力。
隨著科技的飛速發展，汽車產業正面臨著深刻的變革，電動化、智能化、網聯化、共享化，已經成為汽車產業發展的四大趨勢。
此次合作，雙方也將致力于引入一些科技領域的戰略合作伙伴，廣匯汽車將充分發揮合作伙伴在人工智能、大數據、云計算等前沿領域的優勢，共同探索人工智能大模型在汽車產業中的應用。通過引入先進的人工智能算法和模型，雙方將實現汽車銷售、售后等全鏈條的智能化升級，大幅提升產業效率。例如，在汽車銷售環節，利用智能推薦算法，可以根據用戶的購車需求和偏好，精準推送符合用戶期望的車型信息，從而提高銷售轉化率。在售后服務環節，通過智能診斷技術，可以快速準確地定位車輛故障，縮短維修時間，提升用戶滿意度。
此外，廣匯汽車還將以用戶思維為核心，通過場景表格等方式，對汽車消費場景進行全面優化。場景表格是一種將用戶需求與汽車產品、服務相結合的創新工具，它可以幫助用戶更加直觀地了解不同車型在不同場景下的表現，從而做出更加明智的購車決策。同時，場景表格還可以幫助經銷商更加精準地把握用戶需求，提供更加個性化的產品和服務，進一步提升用戶體驗。
此次合作，不僅是對汽車產業效率優化的一次重大嘗試，更是對用戶體驗提升的一次深刻變革。廣匯汽車將與合作伙伴共同打造一個以用戶為中心，集智能化、個性化、便捷化于一體的汽車消費新生態。在這個新生態中，用戶將享受到更加高效、便捷、個性化的汽車產品和服務，經銷商也將通過智能化升級，實現成本降低、效率提升，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。
同時，如果廣匯汽車與擁有線上優勢的戰略伙伴進行合作，可以實現線上線下服務的深度融合。車主可以通過戰略伙伴的線上平臺預約服務、選擇配件等，然后到廣匯汽車的線下門店接受服務。這種服務模式將大大提升車主的便捷性和滿意度。雙方還可以共同開發個性化定制服務，滿足車主的多樣化需求。例如，車主可以通過戰略伙伴的線上平臺選擇配件、定制保養方案等，然后由廣匯汽車的技師進行專業安裝和服務。
目前，業內的共識是開展二手車業務可以助力經銷商顯著提升毛利，增加盈利能力。
中國汽車流通協會指出，2024年，在“報廢更新”及“置換更新”政策的雙重推動下，市場消費潛力得到進一步激發，二手車市場也迎來新的增長點。
2024年1-12月，我國二手車累計交易量1961.42萬輛，同比增長6.52%，與同期相比增加了120.08萬輛，累計交易金額為12852.05億元。
同時，中國汽車流通協會表示：“展望2025年，二手車市場將面臨新車價格戰和行業變革的雙重挑戰。為應對挑戰，行業必須加速迭代升級，轉危為機。企業需加速營銷方式創新，推動由經紀向經銷轉型，以適應市場和消費者需求。二手車行業將繼續朝著品牌化、專業化、數字化的方向發展，不斷提升服務質量和品牌形象，以滿足消費者日益增長的需求，推動行業持續健康發展。”
具體來看，梅花創投和松柏資本將協助廣匯汽車依托全國各地營銷網絡，開展以舊換新、直接采購及代理客戶車輛寄售的方式獲取車源，通過開展認證零售和拍賣批售的方式銷售二手車。自建或共建二手車交易平臺，通過數字化技術，如大數據模型、云計算、BI數據分析等，實現車輛信息的透明化、可視化和標準化，降低用戶的信息搜尋成本和理解成本，提升決策效率和線索轉化效率。
此外，梅花創投和松柏資本利用生態圈資源助力廣匯汽車依托相關牌照資源，發展直租、售后回租和二手車回租等業務，通過數字化轉型和創新金融產品，打造汽車金融業務方面的車生態。
汽車出海方面，從2019年至今，中國汽車出海迎來了高光時刻。作為車源充足、銷售經驗豐富的經銷商，廣匯汽車進一步把握出海的東風。此前，廣匯汽車于2022年10月注冊成立廣匯汽車進出口公司，2023年2月獲得商務部簽發的進出口資質。
未來，梅花創投和松柏資本將充分利用自身的優勢資源協助廣匯汽車積極出海：一方面，借助當地經銷商的渠道資源和市場經驗快速進入當地市場，提高市場滲透率；同時降低自身的倉儲和物流成本；通過當地經銷商的合作提升品牌形象和知名度，增強企業國際影響力；另外一方面，依托梅花創投和松柏資本戰略合作伙伴海外控股平臺，積極拓展廣匯汽車國際市場，與全球投資者合作，為海外聯合建廠奠定扎實基礎。
此外，廣匯汽車擁有超過5,000畝自有土地和超過230萬平方米房屋，自有物業位于上海、天津、重慶等直轄市以及烏魯木齊、杭州、合肥、西安、銀川等省會城市，梅花創投和松柏資本將協助廣匯汽車引入專業的土地開發和物業運營合作伙伴對現有的存量資產進行合理開發和盤活，釋放廣匯汽車的流動性。
《合作框架協議》的簽署或廣匯汽車打開新的機會。作為中國領先的乘用車經銷與服務集團，汽車經銷商中最大的乘用車融資租賃提供商及汽車經銷商中最大的二手車交易代理服務實體集團之一，廣匯汽車擁有行業領先的業務規模、豐富的品牌及渠道資源、突出的創新思變能力，將通過精細化管控不斷夯實業務基礎，同時順應市場發展趨勢，積極推進整體戰略轉型。
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