9月19日，蔚來(lái)第二品牌樂(lè)道首款車(chē)型、中型純電SUV樂(lè)道L60正式上市，官方指導(dǎo)價(jià)20.69萬(wàn)元起，較21.99萬(wàn)元的預(yù)售價(jià)降低1.3萬(wàn)元，較Model Y后驅(qū)版（起售價(jià)24.99萬(wàn)元）的售價(jià)低4.3萬(wàn)元。與NIO主品牌一樣，樂(lè)道同樣支持BaaS電池租用方案，采用該方案后樂(lè)道L60起售價(jià)進(jìn)一步下探至14.99萬(wàn)元，與Model Y相比便宜了10萬(wàn)元。
盡管樂(lè)道在價(jià)格上低于NIO主品牌，但蔚來(lái)管理層曾在公開(kāi)場(chǎng)合多次強(qiáng)調(diào)，樂(lè)道并不能簡(jiǎn)單定義為中低端品牌，而是強(qiáng)調(diào)家用屬性的品牌。
在樂(lè)道L60推出之前，蔚來(lái)旗下售價(jià)最低的車(chē)型為ET5及ET5T，起售價(jià)29.8萬(wàn)元。對(duì)于蔚來(lái)而言，樂(lè)道L60打入20萬(wàn)-30萬(wàn)元市場(chǎng)將面臨更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。新車(chē)除將向同一細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量王者特斯拉Model Y發(fā)起挑戰(zhàn)外，還將與智己LS6、比亞迪宋L EV、極氪7X等車(chē)型展開(kāi)正面較量。
圖源：樂(lè)道汽車(chē)官方微博
月銷(xiāo)2萬(wàn)輛是及格線(xiàn)，樂(lè)道“以?xún)r(jià)換量”為盈利
新車(chē)正式發(fā)布前，時(shí)代財(cái)經(jīng)來(lái)到位于北京某核心商圈的樂(lè)道展臺(tái)。能直觀感受到的是，樂(lè)道的品牌認(rèn)知度比預(yù)期更高，新車(chē)公布售價(jià)前，已經(jīng)有消費(fèi)者陸續(xù)到訪(fǎng)看車(chē)。時(shí)代財(cái)經(jīng)聽(tīng)到一組路過(guò)的年輕人說(shuō)，“我知道，這車(chē)是蔚來(lái)的第二品牌。”
相較于智駕能力的冗余，瞄準(zhǔn)家用市場(chǎng)的樂(lè)道更強(qiáng)調(diào)空間與舒適性。
樂(lè)道L60的整車(chē)長(zhǎng)寬高分別為4828mm×1930mm×1616mm，軸距為2950mm，較Model Y（長(zhǎng)4750mm×寬1921mm×高1624mm，軸距2890mm）的儲(chǔ)物空間更大、后排空間更充足。前排座椅放平后可與后排座椅相連形成躺椅模式，也是新車(chē)的一大賣(mài)點(diǎn)。
樂(lè)道L60取消了成本更高的激光雷達(dá)，采用純視覺(jué)智駕方案，還取消了電吸門(mén)和儀表盤(pán)。整車(chē)以17.2英寸中控屏、13英寸HUD抬頭顯示屏、8英寸后排屏三塊屏幕為交互核心，基于蔚來(lái)自研的SkyOS?天樞操作系統(tǒng)。
續(xù)航方面，新車(chē)搭載900V高壓平臺(tái)，提供3種續(xù)航電池包，其中標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航為555km，長(zhǎng)續(xù)航為730km，后續(xù)還將推出1000km的超長(zhǎng)續(xù)航電池包。
無(wú)論是價(jià)格還是配置，樂(lè)道已然拿出誠(chéng)意，至于市場(chǎng)接納與否還需時(shí)間檢驗(yàn)。
北京某核心商圈的樂(lè)道展臺(tái)（時(shí)代財(cái)經(jīng)攝）
在蔚來(lái)董事長(zhǎng)、CEO李斌的規(guī)劃中，樂(lè)道L60應(yīng)保持平穩(wěn)上量的銷(xiāo)售節(jié)奏，不會(huì)為了市場(chǎng)份額而犧牲毛利。另外，樂(lè)道將與NIO主品牌共享部分換電網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，只不過(guò)樂(lè)道的服務(wù)體系將更加輕量化。
簡(jiǎn)言之，蔚來(lái)在技術(shù)、服務(wù)上托舉樂(lè)道，樂(lè)道在交付量上反哺蔚來(lái)。管理層也期待著，樂(lè)道將成為蔚來(lái)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。
李斌此前在樂(lè)道品牌發(fā)布會(huì)上透露，不管是分?jǐn)傃邪l(fā)的固定費(fèi)用還是分?jǐn)傊圃斐杀荆瑯?lè)道的入局對(duì)于蔚來(lái)而言都有非常多的好處，有助于幫助整個(gè)公司增加盈利性。
今年上半年，蔚來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收273.5億元，同比增長(zhǎng)40.6%；毛利率為8.0%，較去年同期的1.3%出現(xiàn)提升；凈虧102.3億元，同比收窄5.1%。按照凈虧損額/期內(nèi)交付量的方式粗略計(jì)算，上半年蔚來(lái)單車(chē)凈虧約11.7萬(wàn)元。
蔚來(lái)在研發(fā)端一直投入較大，期內(nèi)研發(fā)成本達(dá)到60.83億元，是“蔚小理”三兄弟中最高的。而樂(lè)道繼承了蔚來(lái)自研的整車(chē)操作系統(tǒng)、智能座艙、換電技術(shù)，避免了研發(fā)成本的二次投入。
李斌在今年6月接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，樂(lè)道的毛利率目標(biāo)設(shè)定在15%以上。從盈虧平衡的角度來(lái)看，樂(lè)道如果能實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)2萬(wàn)-3萬(wàn)輛，就能做到盈虧平衡。
在9月20日舉辦的樂(lè)道媒體面對(duì)面活動(dòng)上，李斌表示：樂(lè)道的產(chǎn)能也在有序爬坡中。10月產(chǎn)能將達(dá)到5000輛，12月將達(dá)到1萬(wàn)輛，2025年1月將至少生產(chǎn)1.6萬(wàn)輛，到3月產(chǎn)能將提升至2萬(wàn)輛。
不過(guò)當(dāng)有媒體問(wèn)及“明年3月產(chǎn)能突破2萬(wàn)輛時(shí)，樂(lè)道能否實(shí)現(xiàn)盈虧平衡”，李斌并未作出正面回復(fù)。
每年推出一款SUV
多品牌戰(zhàn)略不僅是企業(yè)在市場(chǎng)上建立品牌形象的重要手段，也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵策略之一。企業(yè)通過(guò)不同定位的品牌或產(chǎn)品打入不同細(xì)分市場(chǎng)，在共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)形成合力。華為、小米等科技巨頭早前證明了這條道路的可能性。
在造車(chē)新勢(shì)力中，理想、小鵬已經(jīng)率先進(jìn)行了市場(chǎng)下探。
今年4月，理想旗下首款30萬(wàn)元以下車(chē)型理想L6上市，官方指導(dǎo)價(jià)24.98萬(wàn)-27.98萬(wàn)元。借力大空間、舒適性配置、標(biāo)配四驅(qū)等亮點(diǎn)，新車(chē)市場(chǎng)聲量一路走高，上半年交付量占理想汽車(chē)期內(nèi)總交付量近半數(shù)。截至9月19日，理想L6交付量已突破10萬(wàn)輛。
僅僅在4個(gè)月之后，8月27日，小鵬第二品牌MONA推出的首款車(chē)型MONA M03憑借11.98萬(wàn)-15.58萬(wàn)元的售價(jià)，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外關(guān)注。官方數(shù)據(jù)顯示，新車(chē)上市52分鐘大定數(shù)量突破1萬(wàn)輛，48小時(shí)內(nèi)訂單數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)輛。9月14日，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)何小鵬在其個(gè)人社交媒體賬號(hào)發(fā)文稱(chēng)，小鵬MONA的產(chǎn)能在10天內(nèi)已經(jīng)決策擴(kuò)充2次，希望盡快實(shí)現(xiàn)新車(chē)交付。
在媒體面對(duì)面活動(dòng)上，李斌談及樂(lè)道訂單情況時(shí)表示，服務(wù)器在擴(kuò)容5倍后還是有點(diǎn)卡，不過(guò)蔚來(lái)慣例不發(fā)訂單數(shù)，總之就是一句話(huà)，爆單！樂(lè)道汽車(chē)總裁艾鐵成隨后補(bǔ)充到，“盡管個(gè)人特別想對(duì)外講訂單數(shù)，但公司確實(shí)不讓。”
乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-8月，售價(jià)30萬(wàn)元以上SUV和轎車(chē)的市場(chǎng)份額均在42%以上，而售價(jià)低于30萬(wàn)元的SUV和轎車(chē)，其市場(chǎng)份額分別僅為6.6%和3.5%。盡管30萬(wàn)元以下的各個(gè)價(jià)格段都有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品存在，但隨著年輕消費(fèi)群體個(gè)性化需求的日益增長(zhǎng)，擁有獨(dú)特亮點(diǎn)的新產(chǎn)品依然有機(jī)會(huì)脫穎而出。
樂(lè)道也準(zhǔn)備“乘勝追擊”。據(jù)李斌透露，樂(lè)道將于2025年三季度交付一款6/7座中大型SUV，并在之后保持每年推出一款SUV的節(jié)奏。
本文鏈接：http://www.bbbearmall.com/news-521881.html可換電、比Model Y便宜10萬(wàn)元，“低價(jià)”的樂(lè)道成蔚來(lái)扭虧關(guān)鍵？
