抖音能可以成為營(yíng)銷行業(yè)的新寵兒，原因是它強(qiáng)大的傳播力和無(wú)形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶使用抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。抖音上面進(jìn)行直播帶貨商品需要怎么去拍?
抖音直播拍商品怎么拍?
1、找出商品的亮點(diǎn)
以商品的亮點(diǎn)為中心來(lái)做配合突出商品，給商品的特性做相應(yīng)的配合，突出商品的優(yōu)點(diǎn)或者趣味性，來(lái)吸引別人。
2、抖音帶貨要注重發(fā)福利環(huán)節(jié)
這個(gè)環(huán)節(jié)是可以延長(zhǎng)消費(fèi)者停留直播間時(shí)間的有效方法，比如每隔一個(gè)小時(shí)發(fā)一個(gè)福袋，或者每隔半個(gè)小時(shí)上一波秒殺商品等等，這些福袋和秒殺的誘惑力很大，消費(fèi)者會(huì)一直等在直播間，直播間人數(shù)上升，直播帶貨銷量才會(huì)上升。
3、提高專業(yè)度
因?yàn)榇蠖鄶?shù)用戶的內(nèi)心深處，都希望”專家”來(lái)引導(dǎo)和幫助自己，進(jìn)行決策，而消費(fèi)決策也一樣，所以直播帶貨主播一定要專業(yè)，給觀眾一個(gè)“專業(yè)”的形象。而且在帶貨直播的過(guò)程中，主播需要對(duì)網(wǎng)友提出的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)反饋，所以，主播一定要加強(qiáng)自己各方面的專業(yè)知識(shí)，越專業(yè)獲得觀眾的信任越容易。
抖音直播怎么帶貨?
一、展示價(jià)格品質(zhì)優(yōu)勢(shì)
同樣的商品品質(zhì)凸顯價(jià)格，同樣的商品價(jià)格凸顯品質(zhì)，除了展現(xiàn)商品的實(shí)力，還可以額外給顧客贈(zèng)送小禮品，盡量讓顧客感覺(jué)自己得到了最大的利益，盡快去下單。
二、備好直播銷售策略
在開(kāi)展直播之前就需要計(jì)劃好該場(chǎng)直播的優(yōu)惠活動(dòng)，若是希望已經(jīng)購(gòu)買過(guò)商品的顧客中產(chǎn)生二次回購(gòu)的。可以在直播間表示要是購(gòu)買店內(nèi)同款產(chǎn)品或其他產(chǎn)品，可以得到其他更大力的優(yōu)惠，并且規(guī)定優(yōu)惠日期，要是顧客覺(jué)得店鋪商品品質(zhì)不錯(cuò)，很快就會(huì)再次下單成交的。
三、卸下顧客心防
有時(shí)候即使主播已經(jīng)將商品的基本屬性和賣點(diǎn)跟觀眾們介紹完了，但還是會(huì)有顧客無(wú)法完全信任商家或商品，還在猶豫買或不買中。商家就需要逐漸卸下顧客的心防，在直播開(kāi)始前或期間，可以根據(jù)購(gòu)買商品的人群特性，來(lái)展開(kāi)不同的話題。
抖音拍攝商品時(shí)需要以商品的亮點(diǎn)為中心來(lái)做配合突出商品，給商品的特性做相應(yīng)的配合。
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