2021第二季度結束了，回顧4~6月，抖音電商經歷了「抖音618好物節」這一年中最大型的電商活動，抖音直播電商又給我們帶來了不少驚喜。
頭部主播梯隊大洗牌，垂直賽道的主播通過高單價直播專場后來居上，沖進榜單前十。更有抖音紅人主播集體發力，多場直播破億，1位主播銷售額突破10億。品牌自播賬號憑借新款產品與大折扣促銷活動拉動直播GMV，為品牌自播示范了最佳范本。接下來，讓我們用蟬媽媽數據解讀2021第二季度抖音直播的趨勢和風向。
季度抖音達人帶貨榜，頭部主播Q2銷售額破10億
蟬媽媽數據顯示，2021年第2季度排名前50名的帶貨達人中，50位主播銷售額破億，5位達人銷售額突破5億，其中1位達人銷售額突破10億。
2021年第二季度羅永浩帶貨11.8億，位列季度帶貨達人榜榜首。在過去的Q2季度，羅永浩團隊已經做到了日播，憑借高密度和高質量的直播內容，再一次拔高了季度帶貨總額。
其中，羅永浩交個朋友4月2日周年慶專場，單場銷售額破2.26億，場觀1746.1萬，平均在線4.9萬人次，這場直播的UV價值12.93。再次證明了羅永浩本人強大的號召能力，團隊高效配合的默契以及完善的選品策略。 
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董先生珠寶強勢入榜，以9.5億的好成績位列榜單第2名。從5月開始董先生珠寶直播間的銷量開始起飛，4月份場均銷售額還是1704萬，而到了5月這個數據就飆升至5834.7萬，成為當之無愧的珠寶類目頭部主播，也是抖音頭部梯隊的絕對黑馬。
5月20日的直播明星專場，董先生珠寶的直播間觀看人數達4057.4萬，單場銷售額破2億。 
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大狼狗鄭建鵬&言真夫婦以6億的帶貨額位列季度榜單第三名，在過去的Q2季度里廣東夫婦一共開播36場，上架了803件產品，場均銷售額突破3181萬，一如既往地保持了高水準。在Q2季度，我們可以看出廣東夫婦與品牌合作的專場越來越多，更是與后天氣丹再次創造了銷售奇跡，單品銷售額突破1億。
明星主播朱梓驍在Q2季度的表現依然可圈可點，4~6期間帶貨5.4億，位列榜單第4名。從朱梓驍的直播間選品策略可以看到，88.42%都是美妝護理領域。 
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并且朱梓驍與歐萊雅、olay、珀萊雅等品牌都進行了專場直播，看來未來朱梓驍依然會在美妝賽道持續深耕。
奢侈品達人子安在Q2季度帶貨5億，位列榜單第五名。張庭在Q2季度開播次數不多，一共開播12場，累計銷售額達3.6億，位列榜單第9名。Teenie Weenie官方旗艦店銷售額為2.8億，位列榜單十三名，也是品牌自播賬號第一名。
除此之外，韓國媳婦大璐璐、唄唄兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整體來說，頭部達人依舊穩定，品牌自播賬號仍需追趕。
季度抖音商品品牌榜，品牌產品銷量最高突破2000萬
根據蟬媽媽季度榜單顯示，抖音TOP50品牌銷量榜中，50個品牌的商品銷量都突破120萬，其中10個品牌的商品銷量突破200萬，最高突破2000萬。
榜單顯示，2021年Q2季度南極人、雅鹿、千福年以銷量2161.4萬、720.2萬、443.5萬占據前三名。
如今，南極人品牌銷量在抖音可謂呈現霸榜趨勢，4月銷量342.4萬，5月銷量直接上漲到887.9萬，并且在6月依舊維持住了高銷量，6月賣出品牌商品893.1萬件。
從今年1月榜單的默默無名到如今登頂榜首僅用了5個月時間，南極人品牌月度復合增長率超過530%。優秀的銷售情況離不開南極人系列矩陣賬號的大力帶貨，這些賬號粉絲往往用戶精準，垂直度高，并且能夠通過直播保持穩定的粉絲增長與銷售額增長。 
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排名第二的品牌是雅鹿，近3個月男裝、女裝、內衣是雅鹿最熱銷的產品類目，其中，男士外套的瀏覽量占比24.2%。 
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排名第三的品牌是珠寶品牌千福年，除了一直在大力推廣產品的帶貨達人鹿哥，品牌自播賬號也正在發力中。 
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總結
通過抖音Q2季榜的直播數據，我們可以看出，雖然頭部主播表現日趨穩定，但是依然有黑馬主播在垂直賽道內殺出重圍。直播間的競爭倍加激烈，而抖音生態日趨穩定，用戶的購買習慣已經養成，抖音直播依然存在無限可能。
找準自己的定位，最大程度上真實展示自己的優質產品，做好售后服務提高復購率，以及未來直播間內容的精細化運營，將會是達人自播和品牌自播走出差異化的關鍵點。
2021已經過半，我們期待下半年抖音電商可以再創輝煌。接下來蟬媽媽依然會關注抖音電商的各類活動，為您帶來第一手的數據報道，敬請關注。
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