9.98萬元起售，吉利要虧錢賣車嗎？
近日，吉利汽車集團（下稱“吉利汽車”）于臺州發布銀河系列最新車型星艦7 EM-i。新車定位緊湊型插電混動SUV，售價9.98萬-13.28萬元。就市場定位而言，星艦7 EM-i的直接競爭對手是比亞迪雙宋系列，甚至包括自家產品銀河L7。
星艦7 EM-i，官方供圖
9.98萬元起步的售價首次將主流緊湊型插電混動SUV拉到10萬元內。此前這一市場銷量最高的比亞迪宋PLUS、宋PRO起售價分別為12.98萬元、10.98萬元，兩車單月銷量均超過2萬輛。
破紀錄的低價或再度引發這一市場在價格端的競爭。不過吉利汽車集團CEO淦家閱在接受時代財經等媒體采訪時表示，吉利方面是通過技術創新，和與供應商專業化合作提高規模降來低成本。因此吉利只打“價值戰”，不打“價格戰”。
淦家閱：9.98萬并非“價格戰”
售價較同類車型低，但星艦7 EM-i的配置并不遜色。
星艦7 EM-i基于吉利GEA新能源專屬架構打造，車身尺寸長寬高分別為4740mm、1905mm、1685mm。該車搭載了新一代雷神EM-i電混技術、E－DHT智能無級11合1混動電驅、以及神盾短刀電池等多項新能源科技。官方稱其發動機熱效率達46.5%，為業界最高，百公里油耗僅需3.75L。
不過緊湊型車市場是國內最大的細分汽車市場，也是競爭最激烈的細分市場。
就星艦7 EM-i所代表的緊湊型插電混動SUV而言，除了有常年占據銷量榜前二的比亞迪宋PLUS與宋PRO，多個自主品牌也推出了各自車型，如長安UNI-Z、風神L7等。吉利銀河系列在去年2月推出的首款車型銀河L7也是緊湊型插電混動SUV。
相較于上述多款車型，最新上市的星艦7 EM-i價格更低。不過在吉利汽車看來，這并不意味著打“價格戰”。
“吉利始終堅持市場定價。”吉利汽車銷售公司總經理范峻毅對時代財經表示：“成本不是談出來的，成本是靠技術創新出來的。吉利的新能源投入已經到了一個成熟期，價格不是最終決定這款車能否成為爆款的主要原因，沒有產品只有低價行不通。”
淦家閱則概括說，吉利一直強調要打“價值戰”，而不是打“價格戰”。“只有打價值戰才能真正提升我們的技術水平，通過技術升級再來降低成本。”
吉利汽車集團CEO淦家閱，圖片來源：時代財經攝
除了通過技術降本，淦家閱還針對近期業內熱議的車企與供應商的成本磋商表示，吉利和供應商、經銷商等合作伙伴是命運共同體的關系。“跟供應商的合作要發揮專業化的大生產、社會化的大合作。只有供應商的規模化大了，專業化能力強了，才能夠發揮出他們更好的技術和能力。”
新車型的上市讓市場對吉利銀河的產品體系提出了疑問，最直觀的就是星艦7 EM-i與銀河L7是何種組合關系。對此范峻毅稱，銀河L7更加運動、更偏性能，星艦7 EM-i則更趨于主流用車需求。
此外吉利銀河的銷售網絡當下有兩部分組成。銀河一網負責銀河L7的銷售工作，二網負責星艦7 EM-i的銷售工作。“銀河L7再加上星艦7 EM-i，我們想打造‘混動SUV的雙子星’，也希望能夠取得1+1大于2的效果。”范峻毅說。
重回臺州，吉利重構
重回臺州發布星艦7 EM-i有一定的代表意義，該車是新銀河系列推出的首款車型，新銀河系列則源于吉利控股集團（吉利汽車集團母公司）的《臺州宣言》。
今年9月，吉利控股集團全體管理層回到吉利第一座工廠——臺州臨海基地，期間擬定了《臺州宣言》。通過該宣言，吉利控股集團旨在加強集團內部的戰略聚焦、整合和協同。
也是在此背景下，在今年第四季度，吉利控股集團旗下多個品牌進行大整合：包括10月幾何品牌并入吉利銀河系列、12月極氪與領克成立極氪科技集團等。其中，吉利新能源將聚焦打造銀河系列，幾何將成為銀河的智能精品小車序列。
淦家閱表示，幾何和銀河的合并是集團戰略聚焦的體現，也是為了提高組織效率。幾何的經銷商網絡可以快速升級、支持銀河產品，銀河系列的技術也可共享到幾何的車型上。“兩個品牌在網絡、經銷商、技術體系以及供應鏈上都能進行很多協同，這種協同有利于兩個品牌帶來更多價值。”
與之類似，極氪相關負責人對時代財經表示，在合并成立極氪科技集團后，極氪與領克還將作為雙品牌獨立運營，并針對不同的細分市場推出產品。但在集團內部，兩個品牌在中、后臺會有更多的協同和共享，來避免集團內部的同質化競爭和資源內耗。
就市場表現而言，吉利銀河、極氪也是吉利旗下進步最快的產品系列（或品牌）。在今年前11個月，兩者累計銷量分別為42.5萬輛、19.5萬輛，同比增長74%、85%。
兩者也帶動了吉利控股集團整體汽車銷量的增長。同期吉利控股共售出196.7萬輛汽車，同比增長31%。不僅如此，吉利控股集團也提前實現了年初定下的全年190萬輛銷售目標，是目前少有完成目標的頭部車企集團。
在旗下多個品牌整合之后，吉利控股未來的發展目標或更加宏偉。極氪方面對時代財經表示，其2026年全年銷量目標為突破100萬輛。吉利銀河系列的銷售網絡也在加速擴充，明年還將下沉至四線、五線乃至縣級城市。
“明年吉利銀河的規劃非常清晰——目前還沒有布局產品的細分市場，都會有相應的產品推出。”淦家閱稱：“所以明年銀河系列最少會有4款全新的產品，包括兩款SUV、兩款轎車。”
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