現(xiàn)在隨著電商發(fā)展迅速，以往吃香的傳統(tǒng)電商現(xiàn)在淡出視線，越來越被人津津樂道的則成了直播電商。進(jìn)行抖音帶貨的時(shí)候直播中注意推薦產(chǎn)品?抖音的直播間應(yīng)該怎樣去添加產(chǎn)品?
抖音直播如何推商品?
一、選品
可以結(jié)合賬號粉絲畫像和商品用戶畫像進(jìn)行選品,容易找到能滿足粉絲需求的商品。還能看最近哪些商品在直播間推廣效果好,或者參考一下同類型播主直播間推廣的品類。
二.抖音直播需要關(guān)注的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)
了解完場景后,就要細(xì)分到抖音直播的具體數(shù)據(jù)指標(biāo)。這些指標(biāo)是制定直播優(yōu)化策略的基礎(chǔ),這些數(shù)據(jù)的復(fù)盤,對直播轉(zhuǎn)化率的整體增長至關(guān)重要。
1.直播銷售額
銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo),但是需要綜合分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向,才能更真實(shí)地反映播主的直播帶貨力。
2.直播轉(zhuǎn)化率
直播間觀眾如果對商品感興趣的話,一定會(huì)有點(diǎn)擊購物車查看商品詳情的操作,這一點(diǎn)可以通過直播中出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕來體現(xiàn)。
3.直播觀眾留存率
用戶在直播間停留的時(shí)間越久,說明直播間的內(nèi)容越有趣。直播間的人氣越高,系統(tǒng)就會(huì)把你的直播間推薦給更多的人看。留住直播間的觀眾,提高觀眾留存時(shí)間對于直播間上熱門是有很大幫助的。
4.直播間用戶畫像數(shù)據(jù)
直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關(guān)鍵數(shù)據(jù),帶貨就是基于直播間用戶的需求進(jìn)行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等,掌握了這幾個(gè)數(shù)據(jù),無論是選品還是直播間的優(yōu)化,都能找到切入點(diǎn)。
5.直播互動(dòng)數(shù)據(jù)
直播觀眾的互動(dòng)數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的,最主要的就是彈幕詞。
直播間怎么添加商品?
1、首先要進(jìn)入抖音個(gè)人主頁，找到創(chuàng)作者功能，找到“商品分享”。
2、完成實(shí)名認(rèn)證，并申請商品分享功能。
3、進(jìn)入抖音的我的小店設(shè)置中，找到商品櫥窗管理頁面，點(diǎn)擊“添加商品”，把自己所有產(chǎn)品都掛在小店里。
4、進(jìn)入直播頁面，點(diǎn)擊“商品”勾選要賣的產(chǎn)品。
5、點(diǎn)擊開啟直播，這個(gè)時(shí)候我們添加的商品就會(huì)自動(dòng)掛上鏈接。
可以結(jié)合賬號粉絲畫像和商品用戶畫像進(jìn)行選品,容易找到能滿足粉絲需求的商品。
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