“ 東方甄選現(xiàn)在也是做得亂七八糟的，所以我沒有任何給你提建議的本領(lǐng) ” 。
上面這段話，出自前幾天的物美直播間，是物美集團創(chuàng)始人張文中，向俞敏洪請教直播帶貨經(jīng)驗時，俞敏洪現(xiàn)場回復(fù)的原話。
隨即，俞敏洪也表露出了想遠離商業(yè)，以后更希望把生活重心放在游山玩水上。
但當(dāng)時的俞敏洪也許沒料到，這句話轉(zhuǎn)頭就產(chǎn)生了一連串的蝴蝶效應(yīng)。
6.4 號，東方甄選 - 美麗生活直播間結(jié)束了一場直播后。
抖音的熱榜搜索詞條上，出現(xiàn)了一條 “ 東方甄選畫風(fēng)突變 ” 。
在網(wǎng)上流傳的視頻中，以往溫文爾雅的東方甄選主播王若頓，卻丟掉了自己原來的形象。
反而像大多數(shù) “ 落入凡俗 ” 的主播一樣，激情叫喊著 “ 321 上鏈接 ” ， “ 您都來了，這個好產(chǎn)品真的很適合您帶一單走 ” 。
今年來銷售數(shù)據(jù)相對萎靡的東方甄選直播間，加上片段中強烈的反差感，讓網(wǎng)友直呼失望。
輿論的海嘯也淹沒了東方甄選公司的 K 線圖，這個 618 才剛開始，比起直播間產(chǎn)品的降價，幅度更大的是它的股價。
短短 5 天時間里，東方甄選的股價已經(jīng)大跌超過 20% 。
但不少網(wǎng)友并未感到遺憾，反而表露出了更多的竊喜與滿足。
似乎在董宇輝從東方甄選 IP 內(nèi)剝離， “ 自立門派 ” 后，人們急迫地想驗證一件事——
沒了董宇輝，東方甄選直播間將一落千丈。
如今東方甄選出事兒了，更激起了大伙拉來兩家比較的對立情緒。
面對這種情況，東方甄選也緊急回應(yīng)。
大概意思就是風(fēng)格正在調(diào)整中， “ 買買買 ” 只是個暫時的嘗試，以后會繼續(xù)改進直播風(fēng)格。
這種敷衍的回應(yīng)顯然大家不買賬，一時間，網(wǎng)上到處都是對東方甄選直播風(fēng)格大改的抨擊。
那些一直喜愛東方甄選其他主播的粉絲，對此也難掩失望。
其中不少鐵粉留言，表示自己 14 級燈牌都退了、把以前給東方甄選的點贊全都取消了。
后，東方甄選在輿論陣地上輸?shù)靡凰?，還變相地給與輝同行漲了一波好感。
在銷售額上，東方甄選自營店（ 主賬號 ）在去年 12 月摘得 “ 銷冠 ” 后就一路下滑，在飛瓜數(shù)據(jù)的月榜上再也沒跨進過前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 與輝同行 ” 的差距也越拉越大。
反觀董宇輝自立門派的 “ 與輝同行 ” ，今年 1-5 月的銷售額表現(xiàn)是 3 冠 2 亞，可謂是一路高歌猛進，妥妥的聯(lián)盟第一人。
而且董宇輝又是做汽車代言，又是和各地文旅組合宣傳，個人 IP 形象再度加強。
無論是這次的輿論風(fēng)波，還是市場真金白銀的反饋，仿佛都在證明，董宇輝的 “ 與輝同行 ” 已經(jīng)狠狠壓制了東方甄選這個 IP。
于是，有不少媒體和網(wǎng)友就認真了，說什么 “ 沒了董宇輝的東方甄選不行了 ”“ 與輝同行看來打贏這場 solo 了 ” 。
但其實咱們秉著實事求是的精神，差評君回看了 618 期間，東方甄選美麗生活直播間（ 東方甄選 “ 嚎叫式 ” 直播就是在這個直播間出現(xiàn)的 ）的錄屏。
如果要客觀評價，其實網(wǎng)上大量流傳的片段，多少也有點引導(dǎo)輿論的意思。
因為對比 2023 年同一主播的錄屏，雖然確實多了點傳統(tǒng)直播式的大喊大叫。
但一場直播的幾個小時里，主播大多依然比較平靜，時不時蹦出幾句詩詞的風(fēng)格也并沒改變。
現(xiàn)在進入東方甄選自營直播間，也會發(fā)現(xiàn)直播風(fēng)格一如既往。
唯一的不同，就是現(xiàn)在東方甄選自營號和旗下的一堆矩陣號，里面主播換上來了不少新人。
至于俞敏洪嘴上說的 “ 亂七八糟 ” ，可能也是夸張。玩明白不好說，但起碼思路是有的。
從去年底東方甄選直播間風(fēng)波不斷，到 “ 小作文 ” 事件到臨期食品風(fēng)波，再到旗下主播天權(quán)直接爆典：
“ 你們刷臨期的這那些人，估計工資也買不起蛋黃酥 ” 。
再加上董宇輝這個金字招牌，從東方甄選直播間剝離，到今年初，與輝同行正式開播。
這一通打擊之后，我們可以看到今年 1-5 月， 東方甄選自營店銷售額除了 1 月達到了 6 億元以上，剩下的 4 個月里，一直在 2-3 億元徘徊，而在去年 12 月，東方甄選可是剛以 11.05 億元摘得 “ 銷冠 ” 頭銜。
畢竟東方甄選 IP 起家就是靠的董宇輝，當(dāng)時社會風(fēng)評跌到谷底、直播又沒了董宇輝這個巨大的流量，約等于高位截癱。
可你不要以為東方甄選這個公司就和股價一樣崩了，因為與輝同行公司壓根就是東方甄選公司的全資子公司，他倆的直播間看起來像是對手，實際上是同事。
而且，就連東方甄選這個 IP ，今天看起來，也像拄上拐杖了。
在董宇輝離開的這段時間，東方甄選旗下的一堆矩陣號起碼撐住了場子，像這次沖上風(fēng)口浪尖的東方甄選美麗生活，就是東方甄選培育出來的矩陣號之一。
東方甄選美麗生活，靠著不足大號七分之一的粉絲數(shù)，一直有著穩(wěn)定發(fā)揮。
已經(jīng)多次闖入抖音帶貨月榜前十了，比如上個月，東方甄選大號 1 億 9 千萬的銷售額，僅比東方甄選美麗生活多了不到 2000 萬。
除了矩陣號發(fā)力外，目前俞敏洪似乎在有意把東方甄選和與輝同行兩個 IP 區(qū)分開來。
比如東方甄選 IP 直播間品類以自營產(chǎn)品為主，與輝同行則負責(zé)第三方代銷。
而這樣的變動就會導(dǎo)致東方甄選直播間的庫存、運輸成本，遠超以前和與輝同行的第三方代銷模式。
也可能因為這些成本壓力，以及直播模式的轉(zhuǎn)變，東方甄選也想逐漸選擇一條更大眾化的方式。畢竟并不是所有人，都能用董宇輝那種直播講解的模式，賣出那樣的銷量，多讓旗下主播嘗試些新風(fēng)格，搞不好也能有意外之喜。
所以來個 “ 321 上鏈接 ” 可能還真就是 “ 聞著臭吃著是真香 ” ，甚至我都覺得他們都有點收著了，掙錢嘛，不寒磣。
而隔壁的與輝同行，則是忙著和各地文旅做外景直播、和企業(yè)搞嘉賓訪談。
今年 618 期間 40 場直播中，董宇輝僅出現(xiàn) 3 場。
董宇輝自己還特地出來回應(yīng)這事兒，說是平臺大促期間對美妝賽道推流更大，自己又不想涉足美妝賽道。
但在差評君看來，話是沒錯，但也不排除董宇輝有意弱化個人在直播里的形象，給自家其他主播讓出空間。
而且直播頻率下降，可能也是因為新成立的與輝同行公司，仍需要董宇輝進行大量管理工作。等企業(yè)走上穩(wěn)定發(fā)展階段，直播頻率應(yīng)該能有所回升的。
但就這么看下來，比起類似 “ 朱一旦和導(dǎo)演小策 ” 的故事，東方甄選其實是在比較平穩(wěn)的狀態(tài)里完成去 IP 化，甚至還把手伸得更廣了。
所以我非常懷疑，俞敏洪那句 “ 沒有任何給你提建議的本領(lǐng) ” 多少是謙虛的成分。
至于網(wǎng)上那些什么 “ 董宇輝大戰(zhàn)俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一個董宇輝 ” ，我甚至覺得這壓根就是網(wǎng)友腦補出來的。
總之，在純粹的商業(yè)環(huán)境下，好是別把二者間的立場，簡單代入成俞敏洪和董宇輝間的恩怨情仇，整得像偶像劇似的。
其實誰離開誰都能活，各憑本事唄。
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