7月25日消息，23日，Unity中國(guó)在Unite上海2024大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，正式發(fā)布面向中小開(kāi)發(fā)者的全新游戲發(fā)行計(jì)劃，據(jù)悉，這也是Unity中國(guó)首次涉及國(guó)內(nèi)游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。
都已經(jīng)2024年了，為何一家游戲引擎開(kāi)發(fā)商要選擇入局游戲發(fā)行？又有哪些優(yōu)勢(shì)，聚焦哪些渠道？能給到開(kāi)發(fā)者怎樣的幫助？
帶著這些問(wèn)題，專訪了Unity中國(guó)游戲業(yè)務(wù)發(fā)行負(fù)責(zé)人王巍。
王巍是游戲行業(yè)的一名老兵，曾擔(dān)任蜂巢游戲CEO，主持發(fā)行過(guò)玩蟹科技的《大掌門》手游Android版。
當(dāng)時(shí)這款游戲以50%的用戶次日留存率，以及單月流水2000萬(wàn)的成績(jī)，引發(fā)了行業(yè)的極大關(guān)注。
2013年，王巍出來(lái)創(chuàng)業(yè)，做了7年，后來(lái)于2020年加入小米游戲，任海外負(fù)責(zé)人，從零搭建海外團(tuán)隊(duì)。
2021年，王巍供職于IDG，關(guān)注TMT、AR、VR、元宇宙等領(lǐng)域；2022年加入U(xiǎn)nity，擔(dān)任產(chǎn)品總監(jiān)一職，后升任Unity中國(guó)產(chǎn)品副總裁。
在專訪上，王巍透露了Unity中國(guó)為何要入局游戲發(fā)行領(lǐng)域，他表示，Unity中國(guó)發(fā)現(xiàn)，雖然每年都有大量采用Unity引擎開(kāi)發(fā)的游戲出現(xiàn)，但實(shí)際真正能夠走進(jìn)玩家視野的數(shù)量卻不到開(kāi)發(fā)數(shù)量的10%。
而國(guó)內(nèi)有大量類似《山海旅人》這樣優(yōu)秀的獨(dú)立游戲作品，它們?cè)谟螒蛐院蛣?chuàng)意上不輸國(guó)際大作，但在發(fā)行資源和市場(chǎng)推廣上卻常常捉襟見(jiàn)肘。
從大環(huán)境方面來(lái)說(shuō)，近一兩年，隨著整個(gè)行業(yè)的營(yíng)收集中度慢慢往幾家頭部公司靠攏，很多腰部公司被擠壓得很厲害，都進(jìn)行了減員增效，甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)都被裁員優(yōu)化掉。
而被公司裁撤掉的這些游戲人很多還是會(huì)選擇留在行業(yè)，轉(zhuǎn)而成為了3-5人的小團(tuán)隊(duì)，甚至夫妻檔，這就是行業(yè)中所謂的獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。
另一方面，國(guó)內(nèi)玩家的游戲喜好也發(fā)生了變化，個(gè)性化的產(chǎn)品，或者有獨(dú)特審美的小眾作品，越來(lái)越受到玩家的關(guān)注。
因此Unity中國(guó)決定從這一細(xì)分市場(chǎng)切入，去打通從創(chuàng)意到市場(chǎng)的“最后一公里”。
王巍表示，以往很多小團(tuán)隊(duì)非常難以觸達(dá)，而作為整個(gè)行業(yè)里開(kāi)發(fā)者最大的一個(gè)入口，Unity做游戲發(fā)行這件事情有著自己天然的優(yōu)勢(shì)。
還有就是Unity中國(guó)決定以開(kāi)放的態(tài)度來(lái)做這件事情，不一定要獨(dú)家代理一款游戲，可能會(huì)投一些錢去幫小團(tuán)隊(duì)做前期的測(cè)試，產(chǎn)品跑出來(lái)之后也可以采用再跟外部發(fā)行公司一起來(lái)合作發(fā)行的形式。
王巍透露，重點(diǎn)渠道的話，會(huì)集中在一些相對(duì)有優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)生態(tài)上面，比如說(shuō)小游戲、開(kāi)源鴻蒙、車載等幾個(gè)大生態(tài)，但是肯定會(huì)覆蓋傳統(tǒng)的，比如說(shuō)手游的那些渠道，都會(huì)做。
面向開(kāi)發(fā)者，Unity中國(guó)有“千帆計(jì)劃”發(fā)行扶持項(xiàng)目，將惠及首批不少于1000款游戲。
分成方面，具體比例數(shù)字還沒(méi)有確定，但是會(huì)根據(jù)利潤(rùn)來(lái)分，且Unity方面的比例逐年遞減，整體上傾向于讓開(kāi)發(fā)者拿更多。
同時(shí)，Unity中國(guó)發(fā)行服務(wù)將覆蓋游戲生命周期的每個(gè)階段，從立項(xiàng)、研發(fā)、測(cè)試，到上線、推廣、用戶運(yùn)營(yíng)，均提供全流程支持。
在商業(yè)化方面，Unity不僅提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，還能夠在創(chuàng)意制作、流量采買和廣告優(yōu)化等方面給予專業(yè)意見(jiàn)，幫助開(kāi)發(fā)者以最優(yōu)ROI（投資回報(bào)率）實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)。
此外，在合規(guī)化方面，Unity中國(guó)與相關(guān)部門保持順暢溝通，通過(guò)與頭部渠道和資深發(fā)行伙伴的深度合作，Unity中國(guó)為獨(dú)立開(kāi)發(fā)者搭建了一條“綠色通道”，協(xié)助游戲的內(nèi)容審核和版號(hào)申請(qǐng)流程。
對(duì)于小游戲和輕度休閑游戲，合作伙伴更是根據(jù)最新備案制政策，制定了一套高效的審核標(biāo)準(zhǔn)和流程，確保合作游戲順利上架。
在市場(chǎng)投放方面，Unity中國(guó)提出了一句口號(hào)：“市場(chǎng)推廣無(wú)門檻，買量投放無(wú)上限”。
以下為現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄，為方便閱讀，有所刪改：
Q：Unity目前在發(fā)行的渠道上有什么樣的優(yōu)勢(shì)？
王巍：發(fā)行渠道其實(shí)就分兩塊，一種就是傳統(tǒng)渠道，一種就是買量渠道。
傳統(tǒng)渠道的話，其實(shí)他們面臨很大的壓力，畢竟大家肯定都知道，有越來(lái)越多的游戲選擇不上傳統(tǒng)渠道，那么后者對(duì)產(chǎn)品是非常渴求，Unity的發(fā)行業(yè)務(wù)是可以幫它去補(bǔ)足一部分。
又因?yàn)槲覀兣c他們一直保持著緊密合作的關(guān)系，也能夠反過(guò)來(lái)為開(kāi)發(fā)者的游戲產(chǎn)品提供更多、更好的曝光資源。
再說(shuō)買量渠道。廣告這一塊的話，因?yàn)槲覀儽旧碛蠻nity Grow這個(gè)廣告平臺(tái)，所以整體上我們其實(shí)有很多經(jīng)驗(yàn)，包括對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的分析，然后一些具體的細(xì)節(jié)層面，比如說(shuō)投放的素材、策略，這塊的積累我覺(jué)得不比市面上其他發(fā)行方的差。而這兩點(diǎn)都是我們的優(yōu)勢(shì)所在。
Q：發(fā)行業(yè)務(wù)方面，Unity目前看好哪些賽道品類，或哪些產(chǎn)品？
王巍：分兩塊來(lái)看，第一是IAA（In-App Advertisement，基于廣告變現(xiàn)的超休閑游戲）的，另一個(gè)是IAP（In-App Purchase，內(nèi)購(gòu)）的。
廣告變現(xiàn)類的產(chǎn)品是我們可能現(xiàn)在比較會(huì)集中精力的地方，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蟓h(huán)境原因，國(guó)內(nèi)中小團(tuán)隊(duì)大量地在產(chǎn)出這種IAA類的產(chǎn)品，而IAP的產(chǎn)品其實(shí)除了Steam上的，小團(tuán)隊(duì)基本是不太愿意去碰的，或者它的產(chǎn)出量本身就很小。
所以，我們第一階段肯定精力會(huì)集中在IAA類的產(chǎn)品。具體到品類上的話，坦白說(shuō)我們現(xiàn)在沒(méi)有特別去限定，但是國(guó)內(nèi)其實(shí)也就那幾個(gè)品類還行，比如說(shuō)模擬經(jīng)營(yíng)、消除等。
Q：Unity中國(guó)的發(fā)行業(yè)務(wù)有沒(méi)有市場(chǎng)的劃分？
王巍：我們ToC端只針對(duì)中國(guó)用戶，但是我們游戲CP的合作來(lái)源不僅僅來(lái)自國(guó)內(nèi)，也會(huì)引入海外游戲，現(xiàn)在也確實(shí)有一些海外的廠商找到我們。
Q：目前已經(jīng)有哪些成功案例？
王巍：目前有一個(gè)可以說(shuō)就是Supersonic。它是我們?cè)诤Ｍ獾囊粋€(gè)發(fā)行平臺(tái)，專門做超休閑產(chǎn)品的發(fā)行，全球應(yīng)該也是下載200名靠前的。
而我們會(huì)與Supersonic展開(kāi)合作，他們的產(chǎn)品會(huì)有一部分交給我們?cè)趪?guó)內(nèi)來(lái)做發(fā)行，至于其他的廠商等官宣吧。
Q：海外游戲引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，需要注意哪些問(wèn)題？
王巍：最主要的問(wèn)題，肯定就是國(guó)內(nèi)平臺(tái)的復(fù)雜度和渠道的復(fù)雜度。
因?yàn)楹Ｍ馄鋵?shí)是非常純粹的，基本就是上Google Play和App Store就OK了。然后你做投放的話，選擇基本上也都是幾家大的（像Facebook、Google等）相對(duì)比較簡(jiǎn)單。
回到國(guó)內(nèi)的話，國(guó)內(nèi)不光是說(shuō)渠道復(fù)雜，投放復(fù)雜，然后平臺(tái)也很復(fù)雜，每家都會(huì)有自己比較獨(dú)特的地方，如果再加上小游戲的話會(huì)又多一個(gè)平臺(tái)，這其實(shí)相當(dāng)考驗(yàn)發(fā)行方的市場(chǎng)實(shí)力。
Q：對(duì)于小游戲買量推廣這塊，你是怎么看的？
王巍：買量推廣我們肯定也會(huì)做，并且在演講時(shí)我有提到過(guò)“買量無(wú)上限”的概念。
不過(guò)需要解釋的是，首先我們對(duì)每一款產(chǎn)品都會(huì)有扶持，但主要是用來(lái)做測(cè)試的，去測(cè)試你整體的數(shù)據(jù)情況。買量無(wú)上限，指的是ROI為正的情況下無(wú)上限。
Q：未來(lái)Unity的發(fā)行業(yè)務(wù)可能會(huì)達(dá)到一個(gè)怎樣的預(yù)期，目前有規(guī)劃嗎？
王巍：我們對(duì)于營(yíng)收沒(méi)有預(yù)期，只是希望說(shuō)大概花個(gè)一年多一點(diǎn)的時(shí)間，能夠做到1000款產(chǎn)品的規(guī)模。還是那句話，目標(biāo)是服務(wù)中小開(kāi)發(fā)者。
Q：為什么會(huì)從小游戲這一塊來(lái)切入發(fā)行？
王巍：因?yàn)檫@一塊Unity無(wú)論是技術(shù)優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)還是行業(yè)的影響力，我覺(jué)得都還可以，國(guó)內(nèi)的新興的生態(tài)，包括像小游戲、開(kāi)源鴻蒙，車機(jī)等，這里面有很多新的入局者，他們都需要內(nèi)容，Unity是可以幫助到大家的。
Q：相比于其他的引擎廠商，你們有什么優(yōu)勢(shì)？
王巍：首先要說(shuō)一下Unity中國(guó)成立的背景，我們是2022年成立的合資公司，有阿里巴巴、中國(guó)移動(dòng)、吉比特、米哈游、OPPO、佳都科技以及抖音集團(tuán)共7個(gè)戰(zhàn)略投資者。
投資設(shè)立Unity中國(guó)的目的就是希望可以打造更好地服務(wù)中國(guó)生態(tài)的引擎，這其中其實(shí)核心的就是剛才說(shuō)的小游戲、開(kāi)源鴻蒙、車機(jī)，未來(lái)可能還會(huì)有更多的比如說(shuō)像國(guó)產(chǎn)的芯片、國(guó)產(chǎn)的操作系統(tǒng)，這些都是Unity中國(guó)要去做的事。
也就是說(shuō)，我們第一個(gè)優(yōu)勢(shì)是能夠更好地服務(wù)中國(guó)的科技生態(tài)。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是Unity中國(guó)會(huì)去做一些自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。
第三個(gè)優(yōu)勢(shì)就是合規(guī)。舉個(gè)例子，比如說(shuō)其他廠商提供的一些海外云服務(wù)，在國(guó)內(nèi)是需要重新構(gòu)建的，不能直接使用。
但Unity不一樣，在國(guó)內(nèi)有對(duì)等的云服務(wù)去提供給開(kāi)發(fā)者。所以相比其他引擎，我們比海外的引擎廠商更本土化，比本土的引擎廠商用戶量更大。
Q：你們專注服務(wù)于中小團(tuán)隊(duì)，但是對(duì)于中小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，成本是個(gè)大問(wèn)題。而突然介入一個(gè)發(fā)行商，客觀上成本是更高的。那么這方面，你們會(huì)怎么解決？
王巍：關(guān)于小團(tuán)隊(duì)成本的問(wèn)題，我覺(jué)得可以分兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)。
第一，所謂的成本問(wèn)題本質(zhì)上是資源不夠，Unity可以提供一定的技術(shù)資源。如果產(chǎn)品我們覺(jué)得還不錯(cuò)，或者說(shuō)經(jīng)過(guò)我們的評(píng)測(cè)，或者經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證覺(jué)得數(shù)據(jù)不錯(cuò)的話，我們是愿意投入資源來(lái)幫他做的。
比如說(shuō)，你可能做的只是PC平臺(tái)上的游戲，那么剩下的所有平臺(tái)我們都可以幫你改；或者，你有一些技術(shù)優(yōu)化，幀率、內(nèi)存方面的問(wèn)題，也是能提供對(duì)應(yīng)的內(nèi)部資源去幫他們解決。這顯然能夠?yàn)橹行F(tuán)隊(duì)節(jié)省大量的成本。
第二，現(xiàn)在有一些基金或者投資機(jī)構(gòu)、個(gè)人會(huì)找到我們。我們可以為中小團(tuán)隊(duì)去對(duì)接這些資源，幫他們?nèi)ネ扑]一些投資方。
Q：你們會(huì)有怎么樣的選品標(biāo)準(zhǔn)？
王巍：理論上，所有的開(kāi)發(fā)者只要你愿意把游戲給我，我們肯定都不會(huì)拒絕。但是希望說(shuō)，這款游戲它有一個(gè)起碼的完成度。
因?yàn)榫同F(xiàn)在已經(jīng)接觸到的開(kāi)發(fā)者游戲來(lái)看，還是有相當(dāng)一部分比例的完成度不夠，可能只是個(gè)最基礎(chǔ)的DEMO版本。
所以，至少要有一定完成度，讓我們可以看到你這款游戲到底是什么樣子，接下來(lái)再一起討論，看怎么合作。
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