作者?/?妮? 蔻
編輯?/ 朱? ?婷
運(yùn)營(yíng)?/ 小餅干
5月的最后一個(gè)周末，本該是很多人在有湖泊、有花海的合肥祥源花世界里，在河流音樂節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)，聽老狼、唐朝樂隊(duì)、左小祖咒、鄭智化的日子。
這場(chǎng)音樂盛會(huì)，從公布陣容開始就備受關(guān)注。小紅書上有樂迷這樣概括：“一群上世紀(jì)的音樂開路者們?cè)谝魳饭?jié)內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重的今天齊聚一堂，這還是頭一次見。”
但最后，一句“不可抗力”，宣告了音樂節(jié)的結(jié)束。一篇深情的小作文沒法得到樂迷們的諒解，舉報(bào)電話打到了合肥文旅局。
今年五一之后，很多音樂節(jié)也是這樣，有著驚艷的開始，和倉(cāng)促的結(jié)束。僅五一期間的亂象，kk就可以寫出一篇近5000字的稿件（點(diǎn)此查看：泥地、沙塵暴、難回家……多少人的五一在音樂節(jié)“渡劫”）。
在寫這篇稿件的時(shí)候，kk也會(huì)想：為什么今年，宣告“不可抗力”結(jié)束的音樂節(jié)會(huì)越來越多？即使正常舉辦的音樂節(jié)，為什么那些每年都有大量樂迷們吐槽的問題，還是不能得到解決？對(duì)從業(yè)者來說，舉辦一個(gè)大家都喜歡的音樂節(jié)，真的就這么難嗎？
為此，kk找到了一位音樂節(jié)主辦方。他有五年的音樂節(jié)舉辦經(jīng)驗(yàn)，在此之前是從事線下演出和地方文旅工作。一次成功的音樂節(jié)嘗試讓他賺到錢后，讓他正式將線下演藝的重心轉(zhuǎn)向了音樂節(jié)。他在小紅書運(yùn)營(yíng)著賬號(hào)@演出行業(yè)宋兵乙，時(shí)不時(shí)發(fā)布一些對(duì)音樂節(jié)市場(chǎng)的觀察。
不少困惑在與和他的對(duì)話里解開，也終歸，看到了一些行業(yè)的希望。
一、不可抗力從何而來？
五一之前，不少原定于5.1—5.4期間舉辦的音樂節(jié)宣告延期，且多數(shù)是以“不可抗力”為理由取消。
而@演出行業(yè)宋兵乙 總結(jié)道：“五一檔的音樂節(jié)宣布的‘不可抗力’，主要原因就是銷售不佳。”
大多數(shù)音樂節(jié)，在正式開演之前只需要支付50%給到藝人，再在開演前十天給到剩下的費(fèi)用。不少銷售情況不好的音樂節(jié)，察覺道自己沒法回本的情況下，就會(huì)宣布取消，這樣就能節(jié)省下來藝人剩余的費(fèi)用。多數(shù)藝人與音樂節(jié)的簽約合同上會(huì)寫著，半年內(nèi)可以改簽一次，因此，宣布因“不可抗力”而延期，對(duì)不少主辦方來說就是減少損失的方式。
但按照@演出行業(yè)宋兵乙 的經(jīng)驗(yàn)來看，大多數(shù)其實(shí)延期的音樂節(jié)注定逃不過虧損的結(jié)局。“因?yàn)樗齻兦捌谕茝V、宣傳以及報(bào)批上的費(fèi)用都已經(jīng)浪費(fèi)了。只能做到少虧，不能做到不虧。”
目前音樂節(jié)的收入來源，主要還是門票售賣，對(duì)一些新品牌來說甚至是基本全靠門票售賣。而品牌贊助費(fèi)用，最多也是幾百萬，相較于音樂節(jié)動(dòng)輒千萬的費(fèi)用而言，并不算多。一場(chǎng)音樂節(jié)若是審批下了25000的人數(shù)，至少也要把票賣到85%以上才能回本。
如果想要把票賣到85%以上，就需要組建一個(gè)看起來相當(dāng)不錯(cuò)的藝人陣容，而藝人支出是音樂節(jié)成本里的大頭。@演出行業(yè)宋兵乙 向kk盤了盤，如果向請(qǐng)來頭部藝人，一個(gè)有影響力的音樂節(jié)大致要花多少成本——
如果一個(gè)音樂節(jié)請(qǐng)來了許巍、趙雷，樸樹，這三個(gè)人的級(jí)別，加起來就將近700萬。這還只是一天的費(fèi)用，目前音樂節(jié)通常都會(huì)辦兩天，那光碼齊藝人，就要花費(fèi)1200萬到1400萬之間。舞臺(tái)搭建、音響設(shè)備等費(fèi)用，就算再省，怎么也要300萬了，算下來，一次音樂節(jié)至少要花費(fèi)1500-1700萬之間。
這兩年，音樂節(jié)市場(chǎng)火熱，要想從這里卷出頭來，藝人是不可或缺的一環(huán)。藝人或許也知道自己在音樂節(jié)售票里有著關(guān)鍵作用，這些年來演出費(fèi)用漲出不少，那么主辦方自然就需要把成本的壓力，讓觀眾來一同承擔(dān)，最直觀的體現(xiàn)，就是在連年增長(zhǎng)的票價(jià)上。
曾經(jīng)平均200一天的票價(jià)，如今已成稀罕物。400-800一天的音樂節(jié)票價(jià)屢見不鮮。@演出行業(yè)宋兵乙?給kk算了一筆賬，大部分城市批的上限人數(shù)是2萬人左右。如果按照差不多1500-1700萬的成本，那么主辦方就要至少賣400元一天，才能回本。“確實(shí)是音樂藝人的成本導(dǎo)致整個(gè)音樂節(jié)成本在增加，這也沒辦法。”
壓力之下，主辦方也要尋求更多方法。
找具有“偶像”屬性，有一定圈層外票房號(hào)召力的藝人就是其中之一。今年五一，十個(gè)勤天和黃子弘凡，就因?yàn)榉劢z連夜排隊(duì)只為在前方應(yīng)援，被不少音樂節(jié)用戶知曉。
@演出行業(yè)宋兵乙?曾在去年黃子弘凡出場(chǎng)費(fèi)“幾十萬”的時(shí)候合作過一次，“為我們帶來了絕對(duì)超過他出場(chǎng)費(fèi)的票價(jià)，物超所值。”不過，今年就沒再有機(jī)會(huì)合作。“現(xiàn)階段偶像火了以后，漲價(jià)很快。”據(jù)娛理的報(bào)道，2023年底，十個(gè)勤天的音樂節(jié)出場(chǎng)費(fèi)就在200萬以上，黃子弘凡則在70萬。
除了在藝人陣容上下功夫，主辦方也需要在售票上多花心思，比如多策劃一些低價(jià)票活動(dòng)，爭(zhēng)取銷售額的提升。但在這個(gè)爭(zhēng)取的過程里，容易出現(xiàn)“背刺”消費(fèi)者的情況。
在抖音直播間售票，是現(xiàn)在不少音樂節(jié)都會(huì)采用的銷售方法，但當(dāng)全價(jià)購(gòu)票的消費(fèi)者，刷到了抖音直播的售票鏈接，只會(huì)覺得自己成了小丑：全價(jià)賣398的廈門元?dú)馍忠魳饭?jié)，在抖音直播間賣298；去年11月舉辦的潮TAI音樂節(jié)，正價(jià)350元一天，在直播間打折至99元一張。
河流音樂節(jié)的消費(fèi)者，也在原定舉辦日的前七天，在抖音“云尚演出”直播間，刷到了“雙人售票520元”的鏈接，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前的雙人票價(jià)。之前已購(gòu)票的粉絲集體憤怒發(fā)聲，認(rèn)為這樣的票價(jià)是對(duì)消費(fèi)者的一種“背刺”。
當(dāng)然，辦音樂節(jié)有時(shí)就像種地，確實(shí)有很多諸如雷雨天氣等“不可抗力”。一場(chǎng)惡劣天氣就能毀掉半年耕種的成果，這是農(nóng)夫們無法通過努力解決的問題。
今年廈門元?dú)馍忠魳饭?jié)，就出現(xiàn)了開場(chǎng)前一天宣布因?yàn)槔子晏鞖馊∠x開始前不到六小時(shí)又宣布正常舉行的鬧劇。@演出行業(yè)宋兵乙 認(rèn)為，這確實(shí)是沒有辦法。“如果說下雨天，主辦方還能提前準(zhǔn)備好雨具，但打雷的話確實(shí)是非常有風(fēng)險(xiǎn)的，這種情況主辦方也只能認(rèn)栽，賠償了。”
還有的音樂節(jié)，在審批這一環(huán)節(jié)上沒有完成具體工作。
@演出行業(yè)宋兵乙?在小紅書上發(fā)布的第一條小紅書，就是震驚于長(zhǎng)安六十音樂節(jié)未走完審批流程就敢對(duì)外售票，“第一次見公安沒有報(bào)批通過就敢賣票的，難道咸陽公安這么好說話？關(guān)鍵大麥沒上，貓眼這些都沒上，就抖音咔咔賣？”
最后，長(zhǎng)安六十音樂節(jié)果然宣布了延期舉辦。
二、哪來的這么多亂象？
kk在寫作五一音樂節(jié)亂象稿件一文時(shí)，刷了不少社交媒體。許多人都會(huì)在經(jīng)歷了兵荒馬亂的音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)后咬牙切齒地表示：這是我最后一次來音樂節(jié)。實(shí)在是亂象太多，避之不及。
一片亂象之中，音樂節(jié)高昂的售價(jià)和藝人的混搭，都與前文提及的藝人出場(chǎng)費(fèi)增高，以及音樂節(jié)市場(chǎng)的“卷”有關(guān)。
有時(shí)候，請(qǐng)來頭部藝人，增多的不僅是音樂節(jié)的票房，還有舞臺(tái)的成本。據(jù)@演出行業(yè)宋兵乙?透露，薛之謙、張杰是當(dāng)今音樂節(jié)市場(chǎng)上絕對(duì)的頭部，比他們樂壇地位高的不會(huì)上音樂節(jié)，上音樂節(jié)的，又遠(yuǎn)沒有他們的票房號(hào)召力。但他們對(duì)舞臺(tái)布置、音響等各個(gè)環(huán)節(jié)的配置，都有較高要求，這也會(huì)增加不少音樂節(jié)的舉辦成本。
他們的出現(xiàn)，還會(huì)帶來不輸偶像藝人的粉絲數(shù)量。這些粉絲即使露宿場(chǎng)地，也要搶占前排的行為，一定程度上激發(fā)了音樂節(jié)劃分區(qū)域的靈感。目前，國(guó)內(nèi)不少音樂節(jié)都將觀眾按照離舞臺(tái)的遠(yuǎn)近，劃分為VIP區(qū)和普通區(qū)進(jìn)行售票。
這也引發(fā)了不少常年在音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)享受自由氛圍的觀眾的不滿：如果這樣的話，和演唱會(huì)有什么區(qū)別？
但@演出行業(yè)宋兵乙?認(rèn)為，這是利好雙方的行為，算是合理的市場(chǎng)行為，就像飛機(jī)有頭等艙，火車也有一二等座一樣。“有人愿意花錢在前面待，希望出來買水、上廁所還能回到一個(gè)好的位置，這挺合理的。長(zhǎng)遠(yuǎn)來說會(huì)是常態(tài)。”
至于長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)音樂節(jié)這一文娛形式是否有傷害，他認(rèn)為還是要看具體落地執(zhí)行，能不能合理地進(jìn)行分區(qū)。在@演出行業(yè)宋兵乙?參與做的音樂節(jié)里，VIP區(qū)會(huì)根據(jù)售賣的人數(shù)來劃定，賣的不多就縮小VIP區(qū)，但有的音樂節(jié)為了增加銷售額，觀眾可以在現(xiàn)場(chǎng)加錢來升VIP，且還會(huì)存在差價(jià)，比如說線上VIP區(qū)比普通區(qū)貴兩百，但現(xiàn)場(chǎng)可能只需要八十，導(dǎo)致最后買了VIP區(qū)票的人擠不進(jìn)去。
“大多數(shù)VIP區(qū)出的問題都是因?yàn)槿藬?shù)超了而發(fā)生的矛盾。”他說。而這一塊，目前還屬于管理的空白地帶，基本都交由主辦方來把控，因此擠不進(jìn)去VIP區(qū)的觀眾，后續(xù)維權(quán)也是一個(gè)問題。
觀眾對(duì)于“超發(fā)”的抱怨，并不僅僅在分區(qū)上。在各大社交媒體上搜索音樂節(jié)，多數(shù)音樂節(jié)都能搜出一些人山人海的照片，附上大家在現(xiàn)場(chǎng)摩肩接踵的，連上廁所都難的糟糕體驗(yàn)。
@演出行業(yè)宋兵乙?表示，“超發(fā)”是音樂節(jié)常見的行為。“很多音樂節(jié)會(huì)有一天賣的好，一天賣的不好的情況，那么賣的好的那一天，主辦方會(huì)想辦法在賣完以后漲價(jià)，通過黃牛來炒它。一般來說，賣完票后在多個(gè)兩三千人，也問題不大，因?yàn)槟J(rèn)都會(huì)有5%左右的贈(zèng)票，多數(shù)時(shí)候多一點(diǎn)也沒問題。但今年大城市整體比較嚴(yán)格了，小城市可能還好。”
而對(duì)音樂節(jié)現(xiàn)場(chǎng)來說，只要有超一萬人，在照片里就已經(jīng)能有人山人海的效果，但國(guó)內(nèi)能把3萬人賣完的音樂節(jié)，也僅有十余個(gè)。雖然國(guó)內(nèi)音樂節(jié)實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)，并不像大家在抱怨音樂節(jié)擁擠程度時(shí)經(jīng)常提的“感覺至少有5萬人”，可是在@演出行業(yè)宋兵乙?看來，一個(gè)高人氣，同時(shí)又舒適的音樂節(jié)，本身就是一個(gè)矛盾的、不太可能存在的事物。
他參加過兩次國(guó)外的大型音樂節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)大概有10萬人，且僅有一個(gè)舞臺(tái)，“體驗(yàn)和國(guó)內(nèi)根本沒法比，到處都是隨地大小便的人。”但他并不覺得音樂節(jié)要因此去改變什么，“音樂節(jié)本身就是一個(gè)對(duì)音樂原始、簡(jiǎn)單的體驗(yàn)。如果音樂節(jié)上三萬，擁擠是必然的，這個(gè)事兒只能是說對(duì)于場(chǎng)地的規(guī)劃，對(duì)于區(qū)域的規(guī)劃的調(diào)整，還有就是保證廁所的量。”
如果說分區(qū)和人流量帶來的不適，還可以通過前期精細(xì)地規(guī)劃被解決，那么遇上雷雨天氣，就是有再好的規(guī)劃都白搭。“夏天，沿海的音樂節(jié)的為什么不多？一是曬，二是臺(tái)風(fēng)的高發(fā)季。它不止影響演出當(dāng)天的情況，畢竟音樂節(jié)搭建期和拆卸期前后有將近15天左右的時(shí)間，都會(huì)受到臺(tái)風(fēng)的影響。”
如果真遇上了，首要任務(wù)，一定是保障好現(xiàn)場(chǎng)觀眾的安全，其次就是跟進(jìn)一些相關(guān)的退票工作。“遇到這種事兒主辦方只能認(rèn)虧了，票款要退，但舞臺(tái)成本已經(jīng)付出去了，藝人還能不能延期到一天，也是一件麻煩的事情。”
三、未來在哪里？
“2024年，國(guó)內(nèi)最偉大的音樂節(jié)誕生了。”5月17日、18日兩日的西湖音樂節(jié)，不少人在社交媒體這樣評(píng)價(jià)道。
但在開場(chǎng)前，這場(chǎng)音樂節(jié)原本還深陷爭(zhēng)議。在距離正式舉辦不到一周的時(shí)間，西湖音樂節(jié)官方突然宣布，原計(jì)劃三天的音樂節(jié)改為兩天，票價(jià)從480一天降價(jià)為188一天，國(guó)內(nèi)歌手一個(gè)不留，大家有了在西湖體驗(yàn)海外音樂節(jié)的機(jī)會(huì)。
來到現(xiàn)場(chǎng)的人，就這樣收獲了意外之喜。“這真的是我188r可以看到的嗎？一會(huì)兒幻視格萊美，一會(huì)兒幻視雞飛音樂節(jié)。陣容真的沒話說，都是特別炸特別養(yǎng)眼特別成熟的樂隊(duì)。”有人評(píng)價(jià)道。
一些約定俗成的、有些危險(xiǎn)的儀式也沒有在進(jìn)行，“現(xiàn)場(chǎng)氛圍也很好，沒有排甩，沒有開火車，沒有牛逼，沒有冷焰火，大家都沉浸在純粹的音樂享受中。事實(shí)證明沒有這些外在的表演型行為，音樂節(jié)也可以很嗨。”
除了西湖音樂節(jié)的“全外陣容”，今年五一，海外藝人超30%的泡泡島音樂節(jié)同樣備受好評(píng)。但@演出行業(yè)宋兵乙?認(rèn)為，用海外音樂人來帶動(dòng)票房和口碑的方式，并不適用于所有音樂節(jié)。“邀請(qǐng)海外知名歌手，你得看他多知名，中國(guó)歸根結(jié)底還是一個(gè)下沉市場(chǎng)主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)。客觀來說，越偏沿海，海外歌手影響力越大，但是在內(nèi)陸地區(qū)比如河南、陜西、青海、東北、湖北，海外藝人其實(shí)影響力還是不高的。”
而邀請(qǐng)了海外藝人的音樂節(jié)，還會(huì)遇到文化報(bào)批的麻煩。“不是所有城市都能批，海外歌手的歌詞也要被審核，多數(shù)海外藝人的歌詞價(jià)值取向都不達(dá)標(biāo)。”這兩年，偶像屬性較強(qiáng)的泰國(guó)藝人也會(huì)登上音樂節(jié)的舞臺(tái)，但耽改劇出身的背景同樣給審核增強(qiáng)了難度。“搞一些男同啊什么這些的，現(xiàn)在報(bào)批也不好報(bào)。”
可見，海外音樂人偶爾可以成為一種“卷”的路徑，可復(fù)制性卻不強(qiáng)。更穩(wěn)定的，也是目前最為主流的發(fā)展方式，是尋求和地方文旅的合作。
近些年票價(jià)連年高漲的音樂節(jié)里，迷笛音樂節(jié)卻是始終單日價(jià)格不超200元的清流。@演出行業(yè)宋兵乙?對(duì)kk解釋道，一方面是多年以來在行業(yè)里的積累，讓許多藝人愿意以低于市場(chǎng)價(jià)10%到20%的價(jià)格來到迷笛；另一方面是他會(huì)尋求與當(dāng)?shù)卣拈L(zhǎng)期合作。“去年的那個(gè)黃渤海音樂節(jié)，當(dāng)?shù)卣脱a(bǔ)助2000萬，迷笛要求票價(jià)不能超過200多。”
在@演出行業(yè)宋兵乙?看來，未來音樂節(jié)還會(huì)持續(xù)往三四線城市去。“一些省會(huì)城市因?yàn)楸旧砭吐糜钨Y源豐富，旅游業(yè)發(fā)達(dá)，比如西安、青島，相較于音樂節(jié)的收益，更歡迎演唱會(huì)。因?yàn)樗隗w育場(chǎng)里，更可控，收益也往往更大。三四線城市則更支持音樂節(jié)，會(huì)在報(bào)批等方面全力配合。”
當(dāng)然，不是所有與三四線城市合作的音樂節(jié)，都能成為迷笛。下半年官宣的音樂節(jié)不少，但@演出行業(yè)宋兵乙?認(rèn)為，能賺錢的不多。他曾在小紅書上大膽預(yù)判：6月以后80%的音樂節(jié)都會(huì)虧錢。主要原因是疫情后演出市場(chǎng)的火熱，吸引來了不少不懂行的投資人參與其中，還遇上了行業(yè)里渾水摸魚的“領(lǐng)路人”。
不過，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，音樂節(jié)還是會(huì)趨向于理性。一些市場(chǎng)規(guī)則正在被完善和建立，一些觀眾的消費(fèi)習(xí)慣正在被培養(yǎng)。“我相信，會(huì)有更多年輕人愿意去體驗(yàn)音樂節(jié)，而市場(chǎng)整體會(huì)往上走。”
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