差友們，百度公關(guān)這個(gè)瓜，這幾天吃過(guò)癮了吧。
別的不說(shuō)，今天上午，差評(píng)君刷到的朋友圈截圖和聊天記錄，比小黑胖頭發(fā)都多。
甚至晚上寫(xiě)文章時(shí)，還聽(tīng)到一個(gè)勁爆大新聞：璩靜離職了。
八卦咱就不聊了。倒是通過(guò)這件事，差評(píng)君還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象。
原來(lái)當(dāng)網(wǎng)紅這件事，早在暗地里，輻射到了無(wú)數(shù)企業(yè)的老板和高管。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多短視頻里，大伙兒都喜歡給自己帶著各種 title ：某品牌創(chuàng)始人，某大廠前副總裁，某市場(chǎng)經(jīng)理一把手，凈值多少億。
他們說(shuō)話時(shí)，也總用最堅(jiān)定和自信的語(yǔ)氣，表達(dá)著看似犀利，但早就被重復(fù)上萬(wàn)遍的觀點(diǎn)。
其實(shí)這些人的身份并不是編的，那為什么不同行業(yè)，不同企業(yè)高管拍的視頻，看著都像是一家廠子生產(chǎn)出來(lái)的。
因?yàn)?mdash;—
在人人都想當(dāng)網(wǎng)紅的大浪潮下， “ 幫高管做網(wǎng)紅 ” ，早就成了一門(mén)生意，形成了一套完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
這一次，鐮刀割在了鐮刀上。事情是這樣的。前天，差評(píng)君看到一個(gè)八卦，說(shuō)璩靜想做短視頻，是上了參哥的操盤(pán)課，魔怔了。
咱先不管這八卦是真是假，看完你也許有個(gè)疑問(wèn)：
參哥何許人也？
實(shí)不相瞞，差評(píng)君也不認(rèn)識(shí)。在搜索引擎里輸入這兩字后，我倒是對(duì)自己產(chǎn)生了更清楚的認(rèn)知：
我真 TM 窮。
參哥，原本叫海參哥。有網(wǎng)友爆料早期賣(mài)過(guò)大櫻桃，海參、燕窩，后來(lái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)短視頻，搖身一變成了一位 “ 現(xiàn)象級(jí) IP ” 。
他的身上有一堆標(biāo)簽，什么矩陣玩法的祖宗，商業(yè)變現(xiàn)的天花板。
換成人話就是：
參哥不僅會(huì)玩流量，還擅長(zhǎng)流量變現(xiàn)。
在短視頻平臺(tái)上，有無(wú)數(shù)個(gè)參哥的賬號(hào)，粉絲幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的都有。
現(xiàn)在平臺(tái)搜不到了，圖源網(wǎng)絡(luò) ▼
這些矩陣發(fā)的視頻無(wú)非都是參哥的各種切片，最常見(jiàn)的，就是他和自己企業(yè)家聯(lián)盟成員對(duì)話的視頻。
企業(yè)家聯(lián)盟，原本叫 “ 私董會(huì) ” 。
目的就是把高認(rèn)知的人群聚集在一起，打通各行業(yè)之間的壁壘，促進(jìn)合作，共同富裕。
門(mén)檻費(fèi)據(jù)傳 5 到 8 萬(wàn)，不低，但很多人愿意付，畢竟里面全是人脈。老板們的想法也很好，自己這點(diǎn)業(yè)務(wù)做到頭了，在里面抱上其他大佬的大腿，提升一下認(rèn)知，也挺值。
不過(guò)參哥看中的，可不止一個(gè)私董會(huì)。
他想要的是讓這些高層，還有手機(jī)屏幕前的高層，都來(lái)找他做 IP 。
這也是參哥大部分的視頻，都想傳達(dá)的點(diǎn)。
參哥的視頻一上來(lái)，往往就是庫(kù)庫(kù)一頓炫富。
比如一家賣(mài)豪車(chē)的創(chuàng)始人，說(shuō)自己年銷(xiāo)售額 27 億，客戶(hù)借個(gè)幾百萬(wàn)絲毫不猶豫。
某家居公司的創(chuàng)始人，說(shuō)自己存量 20 億。之前復(fù)刻故宮的一個(gè)柜子，標(biāo)價(jià) 3.8 億，
看吧，我就說(shuō)我咋刷不到參哥，我和他們就不是一個(gè)世界的。
如果你的身份和他們稍有差距，此時(shí)看完開(kāi)頭，就會(huì)想：Man ，我哪里不如他們，憑啥他們這么有錢(qián)。
別急，參哥懂你。
亮出戰(zhàn)績(jī)后，參哥就會(huì)馬上問(wèn)嘉賓，他們?cè)趺醋龅降摹４鸢嘎餆o(wú)非就是認(rèn)真，堅(jiān)持這些老生常談的東西。
誒，重點(diǎn)是后頭噢。
很多人說(shuō)著說(shuō)著，就開(kāi)始強(qiáng)調(diào)一件事，仿佛在透露一個(gè)賺錢(qián)密碼：要干短視頻，要做 IP 。
比如賣(mài)豪車(chē)的創(chuàng)始人，說(shuō)自己做短視頻之前，一年就十多個(gè)億。但做短視頻之后呢，一年有二十多個(gè)億。
原先十多個(gè)億體量，花了十年時(shí)間。
而現(xiàn)在，只要一兩年的時(shí)間就完成了這種增量。
接著創(chuàng)始人更是直言，現(xiàn)在全家都做短視頻。
要不是家里那個(gè)金毛去年去世了，不然也要過(guò)來(lái)拍短視頻。
總之，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話：
短視頻好哇，抓緊下場(chǎng)呀。
類(lèi)似的暗示甚至明示片段也多得很。
某位十年健美教練兼公司創(chuàng)始人，從 0 做短視頻，只用 3 個(gè)月時(shí)間，粉絲 80 萬(wàn)，成功變現(xiàn) 300 萬(wàn)。
看到人家成效這么明顯，你是不是也心癢癢，你也想打造個(gè)人 IP 了？
可自己完全是小白，怎么辦。
答案也簡(jiǎn)單：找參哥 IP 陪跑。
IP 陪跑是行業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，說(shuō)白了，就是外包。
參哥證明團(tuán)隊(duì)的陪跑能力強(qiáng)，也是有一手的。
在參哥對(duì)話健美教練那個(gè)視頻里，參哥夸教練做得好，入行短視頻 3 個(gè)月，現(xiàn)在每天變現(xiàn) 10 萬(wàn)。
夸夠了，海哥話題一轉(zhuǎn)，問(wèn)：為什么選我們。
意思是該夸他了。
人教練也會(huì)說(shuō)話，說(shuō)選參哥是信任參哥，參哥對(duì)短視頻的理解和認(rèn)知非常透徹，比一般人要高很多。
看，這一頓夸，大家就懂了，還得是參哥啊。
類(lèi)似例子還有。
一個(gè) 90 后創(chuàng)業(yè)者，擁有 800 平二奢實(shí)體，說(shuō)自己就是看到參哥，開(kāi)始做短視頻，然后一步一步起飛的。
到這里，你應(yīng)該清楚了：
參哥的短視頻也好，八卦里透露的 “ 線下操盤(pán)課 ” 也好，都是想告訴目標(biāo)客戶(hù)：
餐飲客流不夠，做短視頻；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)做短視頻；目標(biāo)客戶(hù)找不到，做短視頻。
短視頻就是各行各業(yè)遇到瓶頸時(shí)的靈丹妙藥，自己成了頂流，公司的貨還愁賣(mài)不出去嗎？
總之，做短視頻 IP ，沒(méi)錯(cuò)。找我陪跑，沒(méi)錯(cuò)！
當(dāng)然，咱也不是針對(duì)參哥，他只是這行里名聲最響亮的。
和參哥同行的博主有很多很多，什么網(wǎng)紅校長(zhǎng)，大熊，連差評(píng)君小區(qū)附近也有不少干這行的公司。
那問(wèn)題來(lái)了，參哥們?cè)?IP 陪跑上能賺多少錢(qián)？他們又是怎么幫這些高管打造 IP 呢。
說(shuō)來(lái)也巧，差評(píng)君認(rèn)識(shí)一位資深從業(yè)人員 Y 。
在暢談了一晚上后，我發(fā)現(xiàn)這已經(jīng)是一條非常完善的流水線工程了。
Y 說(shuō)很多老板都是通過(guò)校友會(huì)，交談會(huì)來(lái)尋找目標(biāo)客戶(hù)。他們會(huì)邀請(qǐng)一些大 V 前來(lái)講座，內(nèi)容無(wú)非也是讓高管明白打造個(gè)人 IP 的好處。
高管心動(dòng)后，就會(huì)讓商務(wù)對(duì)接，聊具體的目標(biāo)和價(jià)格。
通常來(lái)說(shuō)，陪跑費(fèi)用每個(gè)月 10 - 13 萬(wàn)，給高管們拍 12-16 條視頻。
合同簽好后，陪跑團(tuán)隊(duì)出馬了。所謂陪跑團(tuán)隊(duì)，也就是一個(gè)編導(dǎo)和一個(gè)攝影，攝影甚至還是幾個(gè)編導(dǎo)共用的。
編導(dǎo)負(fù)責(zé)和高管敲定選題，并撰寫(xiě)腳本。
你可能會(huì)說(shuō)，連腳本都是外包，那高管人設(shè)不是都是假的么？
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題， Y 的回答是 “ 恰恰相反 ” 。
人設(shè)肯定是真實(shí)的，畢竟這是長(zhǎng)期性項(xiàng)目，真演也演不了那么久。
最重要的是，高管并不傻。他們知道話從誰(shuí)嘴里說(shuō)出來(lái)就是誰(shuí)的觀點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就要誰(shuí)承擔(dān)的，所以會(huì)對(duì)內(nèi)容觀點(diǎn)把控。
比如要表達(dá)某個(gè)觀點(diǎn)時(shí)，必須有個(gè)契合的例子才行，不能憑空編造。
甚至高管們都很有自己的想法，經(jīng)常不 “ 聽(tīng)話 ” 。拍攝前文案大改特改，拍攝時(shí)再修修補(bǔ)補(bǔ)是陪跑團(tuán)隊(duì)們最常見(jiàn)的情況。
也就是說(shuō)，我們能看到的視頻，往往就是高管本人的價(jià)值觀體現(xiàn)。
所以某大佬翻車(chē)，或許不能怪到外包團(tuán)隊(duì)。
視頻發(fā)出后，如果效果不錯(cuò)，編導(dǎo)除了聯(lián)系客戶(hù)投流，花錢(qián)加曝光，還要復(fù)盤(pán)選題和頭 5 秒的腳本和剪輯，然后產(chǎn)出相同模式的視頻。
用 title 開(kāi)啟人設(shè)，用觀點(diǎn)立住人設(shè)，效果好就投流并復(fù)制。
這，就是所謂 IP 陪跑的一整套流程。
搞清楚一整套流程后，差評(píng)君還多嘴問(wèn)了一下薪資，然后算了一下：
去掉兩位員工工資和雜七雜八開(kāi)支，外包公司的老板一個(gè)月能賺六七萬(wàn)。這還是一個(gè) IP ，如果同時(shí)陪跑幾個(gè)，甚至十幾個(gè) IP 呢？我
只能說(shuō)，這屬實(shí)賺麻了呀。
那這算不算割韭菜？Y 說(shuō)不算。他也有一些高層客戶(hù)號(hào)已經(jīng)起飛了，開(kāi)始賣(mài)課變現(xiàn)了。這條路子能被大佬們認(rèn)可，就是因?yàn)樗?jīng)過(guò)驗(yàn)證，有數(shù)據(jù)支撐，確實(shí)走得通。
雖然理想很豐滿，但差評(píng)君覺(jué)得啊，現(xiàn)實(shí)問(wèn)題還是很多。比如 Y 告訴我， “ 選題都是互相借鑒的 ” 。
編導(dǎo)會(huì)根據(jù) IP 定位，去尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)（ 同行 ），然后參考他們的選題。其實(shí)這樣下來(lái)，腳本非常容易變得機(jī)械化，千篇一律，難怪差評(píng)君刷到的那些短視頻感覺(jué)都是那個(gè)味。
當(dāng)網(wǎng)紅的問(wèn)題，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。雖然說(shuō)真話，做自己，是最 real 的，可這并不是觀眾想看的。團(tuán)隊(duì)只能絞盡腦汁挑爆點(diǎn)，狠狠塑造人設(shè)，把你塑造成一個(gè)霸氣老板、獨(dú)立女王，在流量的路上一路狂奔，和真實(shí)的自己越拉越遠(yuǎn)。最終，活成一個(gè)演員。
就算，你成了網(wǎng)紅，被抬得萬(wàn)米高空時(shí)，能呼風(fēng)喚雨了。
但同時(shí)它也像疊羅漢，你下面的人很多很多，你任何一個(gè)失誤，都會(huì)讓自己跌得很慘。
更何況你的背后還是一家公司，負(fù)面影響就像多米諾骨牌，越倒越多。
賬號(hào)能不能成功，不是外包團(tuán)隊(duì)帶一帶就行了，它還講究些天賦和人格魅力。更重要的是，要明白當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)輿論場(chǎng)方向是什么，社會(huì)主流輿論趨勢(shì)是什么。
要想走進(jìn)群眾，還得要先從群眾里走出來(lái)。不是所有的成功，都能復(fù)制的。
撰文：刺猬
編輯：莽山烙鐵頭
封面：萱萱圖片、資料來(lái)源：
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參哥作品切片
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