大家在老家都見過(guò)那種裝光伏的廣告沒(méi)？
就連俺們村里二舅都聽煩了來(lái)宣傳的廣告，抱怨起農(nóng)村搞儲(chǔ)能的早都飽和了。
我本來(lái)覺得這還挺夸張的，結(jié)果一搜儲(chǔ)能的新聞，好家伙，別說(shuō)農(nóng)村，光伏儲(chǔ)能都卷到非洲去了。
去年一年下來(lái)，全非洲的儲(chǔ)能市場(chǎng)里，光中國(guó)企業(yè)就占了 50% 。
跟其他地區(qū)儲(chǔ)能不一樣，別的地方有儲(chǔ)能需求是因?yàn)殡妰r(jià)貴，家里裝大電池能省電費(fèi)。
舉個(gè)例子，德國(guó)一度電大概三塊錢，一個(gè)普通三口之家家庭一年下來(lái)正常用電量 3000 度，這就一萬(wàn)塊錢了。
但只要要安裝一個(gè) 5kW 光伏儲(chǔ)能系統(tǒng)，就能節(jié)約 28% 費(fèi)用，這還沒(méi)算政府的補(bǔ)貼。
但非洲人民，那純純是因?yàn)闆](méi)電用。
還記得小時(shí)候停電的事吧，鄉(xiāng)下小伙伴應(yīng)該不陌生，隔段時(shí)間就要停一次。
在非洲一些地方，由于發(fā)電設(shè)施跟不上，人家這地方常年這樣。
拿國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能廠商紛紛布局的南非為例，他們官方甚至還開發(fā)了專門發(fā)停電通知的 App ，根據(jù)定位顯示當(dāng)?shù)赝ｋ娂?jí)別。
比如 2 級(jí)限電就是每 4 天停電 6 次，平均每天 3 小時(shí)， 4 級(jí)是每天停電 6 小時(shí)，而 6 級(jí)每天停 10 小時(shí)。
多的時(shí)候經(jīng)常能到 8 級(jí)，基本全天都沒(méi)電了。
但這，在非洲已經(jīng)是矮子里的高個(gè)了。
因?yàn)楦浇鼊e的國(guó)家，別說(shuō)停電了，甚至連電線都沒(méi)拉上。
正因?yàn)槟戏?nbsp;“ 相對(duì)優(yōu)質(zhì) ” 的電力基建，再加上如家常便飯一樣的停電，家庭儲(chǔ)能就成了當(dāng)?shù)乩细绲男念^好，平時(shí)充電存電池里，停電的時(shí)候用電池里的電就行。
為了鼓勵(lì)大家在家搞儲(chǔ)能，南非政府也積極發(fā)補(bǔ)貼，只要你家光伏板一年發(fā)電超過(guò) 275 瓦，也就是大概相當(dāng)于我們這邊吹半個(gè)月空調(diào)，政府就給你退稅，多能給 810 美元。
企業(yè)要是投資這些可再生能源產(chǎn)業(yè)，第一年減稅甚至可以達(dá)到125% ，不但不收稅，政府還倒貼。
瞅瞅，這已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的商機(jī)了，必須要出重拳。
入場(chǎng)早的德業(yè)股份 2019 年就沖去南非搞合資了，到 2023 年上半年，光家庭儲(chǔ)能這塊他們就賣了 11 億元。
一看人家吃成這樣，其他人紛紛跟著沖了進(jìn)來(lái)，像什么儲(chǔ)能大廠大秦能源、成立二十多年的老牌光伏廠陽(yáng)光電源、甚至搞動(dòng)力電池的蜂巢能源都來(lái)?yè)揭荒_。
但這里畢竟是非洲，小小的南非市場(chǎng)規(guī)模不足百億，壓根頂不住這群壯漢輪番進(jìn)入，狼多肉少的局面下，大家熟悉的內(nèi)卷環(huán)節(jié)就開始了。
2023 年上半年，南非從中國(guó)進(jìn)口的太陽(yáng)能電池板數(shù)量增加了四倍，達(dá)到 3.4 GKW ，在峰值產(chǎn)量下相當(dāng)于該國(guó)上市公司部分發(fā)電廠的總生產(chǎn)能力。
在家庭使用的賽道上，由于光伏和鋰電價(jià)格的下降，以蜂巢為主的電芯廠們靠成本優(yōu)勢(shì)迅速開始價(jià)格戰(zhàn)，多個(gè)義烏儲(chǔ)能產(chǎn)品帶資沖進(jìn)場(chǎng)，電池價(jià)格半年暴跌了 40% 以上。
南非人民則喜聞樂(lè)見，用戶紛紛用腳投票， 2023 一整年家庭儲(chǔ)能設(shè)備銷量漲了 32.7% ，其中中低端產(chǎn)品就占了 70% ，但這也讓其他儲(chǔ)能大廠非常難受，跟吧，貼錢；不跟吧，丟份額。
但還是那句話，這畢竟是南非。
貧富差距很大的社會(huì)結(jié)構(gòu)下，掌握市場(chǎng)的還得是那些踩在窮人痛點(diǎn)上的廠家。
南非市場(chǎng)里的絕大多數(shù)家庭用戶，只認(rèn)性價(jià)比，越便宜越好，好能用就行。
這就導(dǎo)致中高端定位的家庭儲(chǔ)能廠商搞不起多大規(guī)模，而像尚科、美世樂(lè)這種走極致性價(jià)比路線的小企業(yè)，則是如魚得水，狂吃份額。整個(gè)市場(chǎng)也從藍(lán)海快速迭代成紅海。
為了全方位競(jìng)爭(zhēng)，除了在價(jià)格上卷，這些廠商也開始卷服務(wù)，無(wú)論是高端還是中低端，這些儲(chǔ)能企業(yè)在各個(gè)板塊都有相應(yīng)產(chǎn)品，就算沒(méi)有，他們也會(huì)找合作供應(yīng)商來(lái)采購(gòu)，直接打包好銷售給客戶。
有些企業(yè)甚至免費(fèi)提供產(chǎn)品讓客戶體驗(yàn)，不用花一分錢就能試試效果。還有些搞起了買二送一，買兩臺(tái) 5 度容量的設(shè)備就送一臺(tái)同規(guī)格的。
但這還是改變不了刺刀見紅的市場(chǎng)行情，跟國(guó)內(nèi)電商一樣，卷麻了，真的卷麻了。
于是，市場(chǎng)也就開始變得有些飽和。在南非，戶儲(chǔ)增量從 21 年到 22 年還漲了 11% ，在去年，增長(zhǎng)率已經(jīng)放緩到原來(lái)的 27% 。
另外，在非州大區(qū) “ 獨(dú)特 ” 的匹配機(jī)制下，一些技術(shù)先進(jìn)、品牌高端的廠家，甚至還被卷出了戶儲(chǔ)賽道，比如華為。
因?yàn)槟戏抢细缙鋵?shí)不太關(guān)心核心科技，光伏和戶儲(chǔ)完全是為了應(yīng)急，壓根不需要并入電網(wǎng)，所以產(chǎn)品的核心技術(shù)要求，也就是能充放電，不爆炸就行。
這么一來(lái)，主打歐美市場(chǎng)的華為產(chǎn)品，由于保持了一貫的高水平，在這兒反倒因?yàn)檫^(guò)于領(lǐng)先，而顯得格格不入。
拿價(jià)格來(lái)說(shuō)，南非市場(chǎng)賣的好的品牌 DY ，降完價(jià)賣 15000 塊一臺(tái)，但華為的產(chǎn)品比人家翻了接近一番，高達(dá) 28000 元。
不過(guò)華為也并沒(méi)有因此就退出，而是開始主攻高端市場(chǎng)，在學(xué)校、醫(yī)院、酒莊、工廠以及發(fā)電站這些政府項(xiàng)目和工商業(yè)集團(tuán)上庫(kù)庫(kù)發(fā)力，拿了不少合作項(xiàng)目。
卷到不行的其他廠商，為了繼續(xù)拓寬市場(chǎng)，也選擇戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開始尋求其他非洲國(guó)家的機(jī)會(huì)。畢竟非洲雖然占據(jù)全球 60% 的太陽(yáng)能資源，卻只擁有 1% 的光伏儲(chǔ)能設(shè)備，怎么算都說(shuō)得上大有可為。
比如一直在強(qiáng)調(diào)清潔能源的肯尼亞，這個(gè)東非國(guó)家是全世界日照好的地區(qū)，全國(guó) 90% 以上能源供應(yīng)都靠清潔能源。
以及那些和中國(guó)基建合作的電網(wǎng)大環(huán)線國(guó)家，這個(gè)計(jì)劃由成都理工大學(xué)牽頭，打算在非洲 12 個(gè)國(guó)家建立一個(gè)巨大的電網(wǎng)，涵蓋了從南非到尼日利亞，坦桑尼亞、莫桑比克這一大圈。
另一些專門搞中高端家庭儲(chǔ)能市場(chǎng)的廠商，則想出一個(gè)清奇的思路：即使是非洲的窮國(guó)，也得有幾個(gè)富人吧，那我們賺這點(diǎn)窮國(guó)富人的錢就行。
為此贏科儲(chǔ)能等公司奔赴津巴布韋，對(duì)就是那個(gè)貨幣變成段子的國(guó)家，在那里搞起了光儲(chǔ)柴三合一，也就是在光伏和儲(chǔ)能之外還加上了柴油發(fā)電機(jī)，一套下來(lái)可以為礦山等用電大戶節(jié)省 20% 以上的用電量。
然而小國(guó)家的這點(diǎn)肉要養(yǎng)活一兩個(gè)企業(yè)還行，面對(duì)中國(guó)如此龐大的儲(chǔ)能生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)也只能算是一根蒼蠅腿，真不夠看的。
一句話，雖然儲(chǔ)能廠商們都揣著出海淘金的夢(mèng)想，但非洲的市場(chǎng)形勢(shì)也并不見得多么夢(mèng)幻。
要我說(shuō)，在非洲這片熱土還是得先解決有沒(méi)有電的問(wèn)題，再才能考慮把電儲(chǔ)到哪。
后，在辦公室啃著西瓜吹著空調(diào)的我，不得不感慨一句：感謝俺們祖國(guó)的基建水平。
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